Potansiyel talep, bir dizi koşul verilen belirli bir ürün için ulaşılabilecek maksimum talep seviyesidir. Başka bir deyişle, bir pazarda aynı başarı şansı.
Spesifik hesaplamalar yoluyla, belirli bir mal veya hizmetin pazar kapasitesini varsayımsal olarak tahmin etmek mümkündür. Potansiyel talebin incelenmesi yoluyla, bunların olası alımını bilmek mümkündür.
En yaygın olanı, bu kavramın pratikte söz konusu ürünün parasal birimleri veya fiziksel miktarı ile ifade edilmesidir. Başka bir deyişle, satış değerini veya satış hacmini ölçer.
Şirketler, esas olarak, tanıtmayı düşündükleri ürünün belirli bir sektör, coğrafi alan veya ekonomik pazarda sahip olacağı talep düzeyini bilmek isterler.
Potansiyel talebin ana faydası
Bu kavram, belirli bir pazarda söz konusu ürün için gerçek talebin sözde üst sınırını belirler.
Bunu anlamanın başka bir yolu, piyasanın belirli bir zaman ve mekanında sahip olabileceği maksimum satış hacmi veya maksimum satış değeri olabilir.
Bu nedenle, bir pazardaki potansiyel talebin, belirli bir ürün için var olan potansiyel alıcıların veya tüketicilerin sayısını bilmek istendiğinde yapılan matematiksel bir tahmin olduğu anlaşılmaktadır.
Mikroekonomik alanın araçlarından doğan potansiyel talebin analizi, önemli bir pazar araştırması stratejisi ve yeni ürünlerde veya şirketlerde tekrar eden bir pazarlama stratejisi haline geldi.
Potansiyel talebi oluşturan unsurlar
Potansiyel pazar talebini bilmek için gerekli bir dizi değişken vardır:
- Ürünün fiyatı, gelir düzeyi ve tüketici tercihleri gibi değişkenlerden oluşan her bireyin talebi.
- Şirket tarafından tüketici davranışları üzerinde etki yaratmanın yanı sıra rakipler için cazip hale getirilerek ihtiyaçlarının karşılanması.
- Porter'ın güçleri gibi araçlarla değerlendirilen piyasa durumu.
Potansiyel talebin hesaplanması
Potansiyel talebin sayısal tahmini için bir formül vardır:
S = n p q
Formülde ifade edilen değerler şöyle olacaktır:
- S potansiyel talep olarak
- n pazardaki potansiyel alıcıların veya tüketicilerin sayısı olarak. Örneğin, coğrafi nedenlerle veya anketler veya pazar analizi yoluyla tüketici tercihlerini dikkate alarak.
- p ürünün ortalama fiyatı olarak. Fiyat endeksleri veya daha önceki piyasa araştırmaları yoluyla elde edilir)
- ne söz konusu pazarda kişi başına ürün miktarı. Ayrıca anketler veya önceki pazar analizleri yoluyla da bilinir.
Potansiyel talebin pratik örneği
Basit bir örnek olarak, Toledo şehrinde araç tekerleklerinin satışına yönelik pazardaki potansiyel talebi gözlemleyebiliriz.
Söz konusu pazardaki potansiyel talebini bilmek isteyen bir şirket için, özellikleri bilinerek önceki formül uygulanabilir.
Şehirde ürünü satın alma olasılığı olan 5.000 sürücünün olduğu bir pazar olduğunu, bir araç için stepne başına ortalama fiyatın 50 Euro olduğunu ve sürücülerin genellikle yılda 4 tekerlek tükettiğini varsayarsak:
Q = 5.000 x 50 x 4 = 1.000.000
O zaman bu pazara girmek isteyen bir rakip için yılda 1.000.000 Euro'luk potansiyel bir talep var, 20.000 tekerlek talebi olarak da ifade edilebilir. Yani, bunlar sizin maksimum talep limitlerinizdir.
Bütün bunlar, belirli bir andaki verileri dikkate alarak. Örneğin, sürücülerin her yıl 100 arttığını hesaba katabiliriz. Ve sonuç olarak, 5 yıl içinde potansiyel talebi tahmin edin.