Geleneksel pazarlama, eylemlerini anlık satışlara odaklayan, amaçlarını şirketin ürettiği ürün veya hizmete odaklayan ticari stratejilere dayanan disiplindir.
Geleneksel pazarlama, müşteriyle olan anlaşmayı arka planda bırakır ve her şeyden önce işi karlı hale getirmeyi ve stokları düzene sokmayı amaçlar. Bunu gerçekleştirmek için fiziksel destekler kullanır.
Geleneksel pazarlama hedefi
Geleneksel pazarlamanın birincil amacı, satışları anında ve anında artırmaktır. Geniş bir kitleye odaklanmış, ekonomik değişime yöneliktir. İletişim, şirketten müşteriye tek yönlüdür ve izlenecek diğer eylemlerin yanı sıra doğrudan ve toplu reklam yoluyla her şeyden önce kâr arar.
Gazete ve dergilerdeki reklamlar, radyo, televizyon, broşürler, haber bültenleri, promosyonlar, doğrudan posta (fiziksel), ticari fuarlar … Tüm bu araçlar ve daha fazlası, ürün veya hizmet satmak için geleneksel pazarlamayı kullandı.
Şirketler, daha büyük faydalar elde etmek istiyorlarsa, tüketicilerin onlara talep ettiklerini sunmanın nasıl bir şey olduğunu bilmelidir. Ve bunun için yeni teknolojiler kullanıyorlar.
Geleneksel pazarlamanın avantajları ve dezavantajları
Geleneksel pazarlamanın başlıca avantajları şunlardır:
- Çok geniş bir kitleye ulaşıyor. İzleyicilerde çok fazla erişime ve inandırıcılığa sahip, çünkü kullanıldığı onca yıldan dolayı hala bir taslağı var.
- Yüz yüze temas. Ticari işlemleri özelleştirmek satışları kapatabilir.
- Büyük bir bütçeniz olduğunda başarılı olurlar. Bu ekonomik bir strateji değil, daha ziyade önemli bir yatırım yapılması gerekiyor.
- Bir gazeteye, posta servisine, televizyona veya radyoya erişimi olan tüm tüketiciler, reklamı yapılan işletme veya hizmetten haberdar olabilir.
- Firmanın yürüttüğü iletişim kampanyaları için mükemmel bir destektir.
- Sonuca bağlı olarak, stratejiyi kolayca değiştirme ve yeniden uyarlama olanağı sağlar.
- Tadımlar, test kampanyaları veya genişletilmiş ücretsiz hizmetler, satışın elektronik platformlar aracılığıyla elde edilmesi zor olan yönleridir.
Geleneksel pazarlamanın dezavantajları arasında aşağıdakileri buluyoruz:
- Yüksek maliyetler. En belirgin sorunlardan biri, bu stratejiyi uygulamanın yüksek fiyatıdır.
- Sonuçları ölçmek için kesin metriklerin eksikliği. Online sektörden farklı olarak, belirli metrikleri geliştirmek o kadar kolay değil.
- Tüketici alışkanlıklarındaki değişiklikler. Yeni teknolojilerdeki patlama ve İnternet kullanıcılarının artan artışı geleneksel pazarlamaya zarar verdi.
- Müşteri ile etkileşime girmez. Normalde tek yönlü bir kanaldır.
Talebin arzdan daha baskın olduğu genişleyen pazarlarda, bu tür ticari stratejiler diğer eylem türlerinden daha etkili olma eğilimindedir.