BCG Matrix veya aynı zamanda Boston Consulting Group Matrix olarak da adlandırılır, ürünlerin büyümesini ve payını analiz etmekten sorumlu şirketin stratejik yönetiminde bir araçtır.
Bu araç, 1970'lerde Boston Consulting Group danışmanlık firmasında geliştirildi.
BCG Matrisinin Bileşimi
Bir rakamla temsil edilen dört kadrandan oluşan bir matristir. Her biri bir iş birimi için farklı bir strateji önerir.
Bu matriste iki eksen farklılaştırılmıştır. Dikey eksen pazardaki büyümeyi, yatay eksen ise pazar payını tanımlar. Stratejik değer dikkate alınarak, iş birimleri bir tarafta veya diğer tarafta yer alacaktır.
Her bir çeyreği temsil eden rakamlar aşağıdaki gibidir:
- Star: Pazara girdiklerinde iyi bir karlılık elde etmeye başlayan ürünler dahildir. Böylece satışlar ve karlar artar, ancak malları konumlandırmak için yüksek bir yatırım ve özel teknikler gerektirir.
- Soru işareti: Buradan ürünler piyasaya yeni girdi. Yenilikçi ürünlerdir, ancak piyasaya yeni girişleri göz önüne alındığında hala az satışları vardır.
- İnek: Bu segmentte yer alan ürünler piyasada konsolidedir, daha fazla büyümezler ancak istikrarlı bir satış hacmine sahiptirler.
- Köpek: Yaşam döngüsünün son aşamasında olan ürünlerdir. Büyümesi ve pazar payı azaldı.
BCG Matrisi nasıl yapılır
Bir BCG Matrisi geliştirmek için aşağıdaki adımlar izlenmelidir:
- Pazarın veya endüstrinin büyüme oranını hesaplayın. Hesaplama, son iki yıldaki toplam piyasa satış hacmi dikkate alınarak yapılır.
- Göreceli payı hesaplayın. Bu verileri elde etmek için ürünün payı, pazardaki en büyük paya sahip rakibin payına bölünür.
- Her ürünü kendi kadranında bulun. %10'dan fazla büyüme oranına sahip ürünler matrisin en üstünde yer alırken, geri kalanlar en altta yer alacaktır.
Uygulamanın avantajları ve dezavantajları
BCG Matrix'in avantajları arasında şunları vurgulayabiliriz:
- Bir bütün olarak işletmenin stratejik bir vizyonunu sağlar.
- Firmaların pazara göre satışlarının düzeyi dikkate alınır.
Ancak bu matrisin dezavantajları da vardır: Ansoff matrisi
- Bu araca yapılan eleştirilerden biri, tüm ürünlerin aynı şekilde gelişmediği, dolayısıyla hepsi için geçerli olmadığıdır.
- Bu aracı uygularken onları yöneten düzenlemeler nedeniyle sınırlandırılan bazı pazarlar vardır.