Maslow'un piramidi, insan davranışını neyin yönlendirdiğini açıklamaya çalışan bir motivasyon teorisidir. Piramit, tüm insanların yaşadığı insan ihtiyaçlarına göre hiyerarşik olarak sıralanmış beş seviyeden oluşur.
Maslow'un açıklanan piramidi, yemek yemek veya nefes almak gibi en temel ihtiyaçlarımızın bulunduğu en alt seviyeden başlar. Bu birincil ihtiyaçları tatmin ettiğimizde, piramidin altını dolduruyoruz ve ancak bu ihtiyaçları karşılayarak, ikincil ihtiyaçların ve daha yüksek üçüncül ihtiyaçların bulunduğu bir sonraki seviyeye geçebiliriz.
Piramidin adı, 20. yüzyılın ilk yarısında "İnsan Motivasyonu Teorisi" adlı çalışmasında Maslow'un piramit teorisini formüle eden Amerikalı hümanist psikolog Abraham Maslow'dan (1908-1970) kaynaklanmaktadır. En iyi bilinen motivasyon teorileri.
Maslow'un ihtiyaçlar piramidi teorisi, insan davranışını ihtiyaçlarımıza göre görsel olarak açıklar. Piramidin tabanında, tüm insanların ilk etapta karşılaması gereken fizyolojik ihtiyaçlarımız ortaya çıkıyor. Bu ihtiyaçlar karşılandıktan sonra, hemen üstteki ihtiyaçlarımızı karşılamaya çalışırız, ancak daha önce daha düşük olanları karşılamadıysak bir üst basamağa ulaşamayız veya aynı şey, en temel ihtiyaçlarımızı karşılarken daha fazla ihtiyaç geliştiririz ve arzular. yükseltilmiş.
İş motivasyonunu okuyunMaslow piramidinin 5 seviyesi şu şekildedir:
- Temel veya fizyolojik ihtiyaçlar: Her insanın doğasında var olan, bireyin hayatta kalması için temel olan tek şey onlar. Nefes alma, besleme, nemlendirme, giyinme, seks vb.
- Güvenlik ihtiyaçları: Hayatta bir düzen ve güvenlik durumu yaratmaya ve sürdürmeye çalışır. Fiziksel bir güvenlik (sağlık), ekonomik (gelir), barınma ihtiyacı vb.
- Sosyal ihtiyaçlar: Bir sosyal gruba, aileye, arkadaşlara, ortağa, iş arkadaşlarına vb. ait olma hissini ima ederler.
- Saygınlık veya tanınma ihtiyaçları: Bunlar, güven, kişisel bağımsızlık, itibar veya finansal hedefler gibi tanınma ihtiyaçlarıdır.
- Kendini gerçekleştirme ihtiyaçları: Bu beşinci ve en yüksek seviye, ancak diğer tüm ihtiyaçlar yeterince karşılandığında tatmin edilebilir. Kişisel başarıya ulaşmış olma duygusudur.
Bu teori günümüzde yaygın olarak kullanılmaktadır. En çok analiz edilen ve çalışılan alanlardan biri Maslow'un piramidi pazarlamada. Şirketler ürünlerini, mesajlarını ve iletişimlerini karşılayabileceklerine ve tatmin edebileceklerine inandıkları ihtiyaç düzeyine göre uyarlarlar.
Maslow'un piramit örneği
Daha sonra, bir şirket durumu için her seviyeyi açıklayan Maslow'un piramidinin örneklerini koyacağız. Müşterileri hakkında rapor hazırlamaktan sorumlu bir danışmanlık firmasının yöneticileri olduğumuzu varsayalım.
- Psikolojik ihtiyaçlar: Bu ihtiyaçların karşılanabilmesi için işe tuvalet ve sandalyeli masalar kurulmalıdır.
- Güvenlik ihtiyaçları: Tüm mesleki risk protokollerini yerine getirmeliyiz. Bununla birlikte çalışanların sağlığını koruyan ergonomik mobilyalar da kurmalıyız.
- Sosyal ihtiyaçlar: Bu tür bir ihtiyaç, sosyal toplantılar veya şirket yemekleri yoluyla dostluk bağları yaratılarak karşılanır.
- Tanıma ihtiyaçları: Çalışanları motive eden ve onlara ihtiyaç duydukları güveni veren iyi bir lider, çalışanın tanındığını hissetmesini sağlar.
- Kendini gerçekleştirme ihtiyaçları: Bu ihtiyacın karşılanması söz konusu olduğunda, en verimli çalışanlara ödül vermek seçeneklerden biridir.
Sonuç olarak, Maslow'un piramidi, her insanın ihtiyaçlarına düzen getirmeye çalışan bir motivasyon teorisidir.