Lüks mal, tüketicinin satın alma gücü arttıkça talebi artan maldır.. Böylece, alıcıların gelirleri arttıkça bu tür malların üretimi önemli ölçüde artar.
Bununla birlikte, bir malın lüks ve münhasırlık sektörüne ait olarak kataloglanması, neyin esas -temel- veya bolluk hali olarak anlaşıldığına dair bir değer yargısı verilmesi anlamına gelir; aslında, Bu sınıflandırma, ülkenin sosyal ve ekonomik gelişmişlik derecesine göre belirlenir. söz konusu. Örneğin, bir televizyon, yüksek derecede sanayileşmeye sahip bir ülkede değil, fakir bir ülkede lüks bir mal olarak kabul edilebilir.
Mevcut ekonomik krizin işaret ettiği bir dizi uzun engele rağmen, lüksün geleceği hakkında iyimser olmak için iyi nedenler var. Bu anlamda, sektörün son yıllarda zorlu bir süreçten geçtiğini ama artık her şeyin muhteşem bir toparlanma yaşamaya hazırlandığını unutmamalıyız.
Danışmanlık firması Bain & Company'nin verilerine göre, turist olarak yaptıkları harcamalar da dahil olmak üzere Çinli tüketiciler, şu anda dünya lüks ürün satışlarının %20'sinden fazlasını temsil ediyor. Dahası, 2018 için, Çin'in sektördeki en büyük ikinci pazar olması bekleniyor, Amerika Birleşik Devletleri'nden sonra. Buna karşılık, küresel lüks mal satışlarının %30'u gelişmekte olan pazarlarda (Asya Pasifik, Latin Amerika, Orta Doğu ve Afrika) yapılıyor.
Bununla birlikte, Asya'da lüks tüketicilerin medyan yaşı istikrarlı bir şekilde azalırken, Japonya, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde artmakta ve çok farklı zevk ve tercihlere sahip yeni nesil lüks tüketiciler yaratmaktadır.
Öte yandan, giderlerinden giderek daha bağımsız hale geldikleri için kadınların geleneksel olarak erkek alımları - takım elbise, saat, araba - yaptıklarına dikkat edilmelidir. Aynı zamanda, erkeklerin, ürünlerin işlevselliğinin yanı sıra moda ve güzellik (çoğunlukla kadınsı) ile ilgili niteliklere sahip markaları arama olasılıkları giderek artıyor.
Şunu da vurgulamak gerekir ki geleneksel mağazaların, e-ticaretin, sosyal ağların ve mobil aracılığıyla ticaretin yakınsaması, "çok kanallı" bir deneyim yaratıyor lüks malların satışlarındaki artış üzerinde çok faydalı bir etkisi olan tüketiciler için. Daha fazlası, İnternet, lüksü şeffaf bir araca dönüştürdü tüketiciler artık dünyanın dört bir yanından ve çeşitli bayilerden fiyatları karşılaştırabildikleri için daha fazla seçenek sunuyor.
Son olarak, denetim şirketi Deloitte, sektörde birleşme ve satın almalar için gerçek bir potansiyel var. “Gelişmekte olan ekonomilerin Avrupa ve Amerikan markalarına yönelik iştahı artıyor. Gelişmekte olan piyasa alıcıları ve yatırım grupları Batılı markaları satın almak için can atıyor."