Pazarlama karması, bir şirketin iç yönüne odaklanan ve faaliyetinin bazı temel yönlerini analiz etmek için kullanılan bir stratejidir.
McCarthy 1960 yılında bu modeli yükselttiği ve bu dört değişkeni şirketler için kendi operasyonlarını incelerken ve amaç veya hedefler belirlerken geleneksel olanlar olarak tanımladığından, bu tür analiz son yıllarda pazarlama çalışmalarında bir klasiktir. Derinlemesine çalışmaları ve kombinasyonları, şirketin gelecekteki ticari zorluklar arayışında sonraki kararlarının anahtarı olacaktır.
Sadeliği sayesinde, pazarlama karması, dünya çapındaki şirketler için operasyonları, pazarlama taktiklerini planlarken ve hedeflerine ulaşırken önemli bir araç olarak kabul edilir.
Pazarlama karmasının unsurları
Pazarlama karması dört değişkeni veya unsuru kapsar: ürün, fiyat, dağıtım ve promosyon. Bu strateji, Anglo-Sakson kökenli (fiyat, ürün, yer, promosyon) nedeniyle “ticari karışım” veya “4P'ler” olarak da bilinir.
- Fiyat(Fiyat): Firmanın rekabet edebilirlik düzeyini anlamaya ve konumlandırmaya yardımcı olan değişkendir. Maliyet liderliği veya farklılaştırma stratejileri, seçilen fiyatı haklı çıkarır.
- Ürün(Ürün): Tüketiciyi tatmin etme ihtiyacını ve üründen keyif alabilmek için gerekli olabilecek, ürünü geliştiren ve değer katan satış sonrası hizmet, garanti veya teknik servis gibi ilgili hizmetleri açıklar.
- dağıtım (yer): Ürünün tüketiciye ulaşana kadar geçirdiği aşamaları ve kanalları kapsar; yani üretiminden depolanmasına ve taşınmasına kadar.
- promosyon (promosyon): Şirketin ürününün geniş kitlelerde veya hedeflediği kesimde maksimum müşteri sayısına ulaşması ve gelirinin artması için geliştireceği faaliyet. Hepimizin reklamcılık veya ticari yayıncılıktan anladığı yer burasıdır.
4p pazarlama