Pazar penetrasyonu, şirketlerin bir ürün veya ürün hattı için pazar paylarını artırmak için kullandıkları bir dizi iş stratejisidir.
Temel olarak, bir şirketin sahip olduğu mevcut segmentlerde mevcut ürünlerin satışlarını artırmayı amaçlayan bir büyüme stratejisidir. Bütün bunlar, ürünü değiştirmeden.
Pazara nüfuz etme, şirket için uygun olan pazar koşullarına göre uyarlanmış bir dizi taktiği birleştirerek pazar payını genişletmede kuşkusuz başarılıdır. Pazarlama çalışması, yeni ürün tanıtmaya gerek kalmadan mevcut ürün ve markalarınızı pazarda genişletmek, pazarın şirkete ve sattığı ürünlere daha fazla ilgi göstermesini sağlamaktır.
Ayrıca, bu stratejinin uygulanması sadece satışları artırmaya değil, aynı zamanda rekabetçi ürünler veya markalar satın alan çok sayıda tüketiciyi kazanmaya da olanak tanır. Amaç, akıllı bir şekilde daha büyük bir pazar payı elde etmektir. Bu, ürünün özellikleri ve tüketicinin sahip olduğu beklentiler dikkate alınarak yapılır.
Hangi durumlarda bir penetrasyon stratejisi kullanmak uygundur?
Tabii ki, şirketin sattığı ürünlerin faydalarından tam olarak yararlanmadığı veya hizmet verdiği pazardaki fırsatları tam olarak kullanmadığı için penetrasyon stratejilerini kullanmak uygundur.
Pazara nüfuz etmek için kullanılan stratejiler
Pazara girişte kullanılan başlıca azaltılmış risk stratejileri arasında şunları buluyoruz:
1. Mevcut müşterilerin daha fazla ürün satın alması
İlk etapta, bu strateji ile şirket, halihazırda hizmet verdiği segmentlerdeki müşterilere mevcut ürünlerin satışını artırmayı başararak büyüme sağlamaktadır. Özellikle şirket piyasada iyi bir konumdayken, daha az risk içerdiğinden şirket büyümesini sağlamak için en çok kullanılan stratejilerden biridir.
Nitekim uygulamasının verimli olabilmesi için, ürünün tüketimini artıracak iletişim ve tanıtım kampanyalarından yararlanılması gerekmektedir. Bu stratejinin bir örneği, bir litrelik kapta gazlı içecek satan bir şirket olabilir. Sadece iki buçuk litrelik bir kap kullanarak, kendi tüketicilerinizin ürün tüketimini artırmasını sağlayabilirsiniz.
2. Rekabetçi müşterileri çekmek
İkincisi, şirket rakip müşterileri çekebilir. Bu penetrasyon stratejisi, rekabetin sunduğundan daha düşük fiyatlarla ürün ve hizmetler sunmaktan oluşur. Müşteriler fiyata çok duyarlı olduğunda strateji çok iyi çalışır. Bu nedenle, taleplerini artırmak için hemen teşvik edilirler.
Ancak bu stratejinin yaratabileceği sorun, rekabetin agresif bir şekilde tepki vermesi ve bir fiyat savaşının oluşmasıdır. Bu durumda hiçbir şirket kazanamaz. Ayrıca, önemli promosyon uyaranları kullanılarak rekabetçi müşteriler çekilebilir ve satışlarda önemli bir artış sağlanır.
3. Potansiyel müşterileri çekmek
Üçüncüsü, potansiyel müşterileri çekerek pazarı genişletebilirsiniz. Bu strateji, ürünü hala talep etmeyen ve tüketmeyen tüketicileri etkilemeyi ve çekmeyi amaçlar. Özellikle ürünün avantaj ve faydalarının tanıtılması için güçlü bir pazarlama iletişimi çalışması yapılmalıdır.
Fikir, ürünü henüz tanımayan insanlara sunmaktır. Ayrıca, onu bilen, ancak tüketmeyen diğer bireyleri teşvik etmek için. Yani ürünü kullanmaya ve tüketmeye ikna etmek.
Ancak bu stratejinin başarılı olması için etkili iletişim ve dağıtım eylemlerinin kullanılması gerekmektedir. Her durumda, ürünü rekabetin sunduğu ürünlerden farklı konumlandırmaya çalışacaktır.
Örneğin, bir restoran açılış saatlerini uzatarak yeni tüketiciler çekebilir. Yani yarışma gece yarısına kadar açıksa bu restoranın saatlerini sabah ikiye kadar uzatabilir.
Sonuç olarak, pazara giriş stratejisinin şirketlerin satışlarını ve pazar payını artırabileceği söylenebilir. Bu, şirketin şu anda sunduğu ürünlerden yararlanarak elde edilir. Ayrıca, hizmet verdiği mevcut segmentlere odaklanmaktadır. Tek gereken akıllı pazarlama çalışmalarını kullanmaktır.
