İkna edici reklam, özellikle öznel, duyusal veya duygusal faktörlere hitap eden, belirli bir ürün için hedef kitleyi ikna etmeye odaklanan reklam yöntemi olarak bilinir.
İkna edici reklam, belirli bir ürünün faydalarını göstererek, ona getirebileceği katma değerden yararlanarak potansiyel tüketiciyi yakalamaya çalışır.
Bu modalitenin kullanımı, doğası, menşei veya pazardaki yeniliği ne olursa olsun her tür üründe tekrarlanır. Ancak, yaratıcı kampanyalarla el ele gitmesi, özellikle yeni ürünlerin tanıtılması söz konusu olduğunda onu faydalı kılıyor.
Bununla birlikte, herhangi bir ikna edici reklam kampanyası, gerçeğe ve doğrulanabilir ve ölçülebilir bilgilere dayanmalıdır. Bir ürünün bazı erdemlerini, ikincisi olmadan sunmak, izleyiciler arasında bir miktar güvensizliğe neden olabilir.
İkincisi, ikna edici reklamcılığın tanımı gereği bilgilendirici reklamcılık kavramıyla çakıştığını ima eder. İkincisi, bilinecek ürünün faydalarını tanıtmak için doğru, ölçülebilir ve hatta bilimsel bilgiler sağlamaya odaklanır.
İkna edici reklamcılığın özellikleri
Bu reklam türü, aşağıdakileri vurgulamak için bir dizi ana koşulu karşılar:
- Temel amacı, satın alma veya hemen tüketme arzusunun yaratılmasıdır.
- Psikolojik ve duygusal kaynakları kullanın. Bu tarafta, örneğin bilinçaltı reklamcılık gibi birçok reklam türü yer almaktadır.
- Ele alınacak tüketicilerin segmenti veya hedefi ile zevkleri ve gelenekleri hakkında önceden bilgi içerir.
- Ayrıntılı, yaratıcı ve göz alıcı pazarlama trendleri yaratmakla el ele gider.
İkna edici reklamcılıkta öne çıkan faktörler
İkna edici reklam mesajları, tüketicide bir izlenim, tepki veya istek yaratmaya geldiğinde farklı faydalı araçlardan beslenir.
Cinsiyetle ilgili görsel, işitsel veya yazılı unsurların tekrarlanması, yüksek yaşam standardı, ürünü tüketen tanınmış kişilerin kullanılması, hassasiyet, ideoloji veya mizah anlayışı, bireylerin duygularına hitap ederken yardımcı olur.