Değer önerisi - Nedir, tanımı ve konsepti
Değer önerisi, bir şirketi rekabete karşı farklı ve faydalı kılan ve kullanıcılar tarafından takdir edilen faktördür.
Değer önerisi, şirketin kendisini rakiplerinden belirli bir şey için ayırmak ve böylece kamuoyunun onayını almak için uyguladığı bir stratejidir. Bir işletmenin nerede daha iyi olduğunu ve bunun rakiplerin değil, bu hizmetleri veya ürünleri kullanan kişilere nasıl fayda sağlayacağını vurgulamakla ilgilidir.
Değer önerisinin amaçları
İyi bir değer teklifi seçmek, yaratılan işe fayda sağlayacaktır. Ana hedefler şunlardır:
- Markayı rekabetten ayırt edin.
- Müşterilere sorunlarını çözmeleri için faydalı bir seçenek sunun.
- Şirketin en iyi yaptığı şeyi vurgulayın.
- Çalıştığınız halka güven verin.
Etkili bir değer teklifi nasıl oluşturulur?
Kitleniz için yararlı olan bir değer önerisi oluşturmanın birkaç yolu vardır:
- Şirketi analiz edin:Amaç, en öne çıkan noktaları ve içinde bulunduğumuz işin öne çıktığı yerleri bilmektir. Bunun için iç ve dış güçlü ve zayıf yönlerin bilinmesinde fayda sağlayacak bir SWOT Analizi yapılabilir.
- Değer önerisi üzerinde çalışın: Bir işletmenin öne çıktığı noktalar seçildikten sonra, onları tanıtmak ve şirketin rekabetin üzerinde sunduğu bu ek değer olarak izleyicilere tanınmasını sağlamak için bir dizi strateji oluşturulmalıdır.
- Basit ve anlaşılması kolay:Kullanıcılar için erişilebilir, kısa ve öz olmalıdır. Ne kadar kolay anlaşılırsa, bir şirketin onunla elde edebileceği daha iyi konumlandırma ve satış seçenekleri.
- Avantajları vurgulayın:Bu, kullanıcının bir hizmet veya ürünle ne elde edeceğini bilmesi için önemlidir. Sorununuzu hafifletebileceğinizi ve bir işletmenin size sunduklarıyla ilgili yardım bulabileceğinizi ve bunu rekabette algılamadığınızı bilmek çok faydalı olacaktır.
