Pazarlamadaki hedef, şirketlerin ürün veya hizmetlerini onlara teslim etme hedefi olarak sahip oldukları potansiyel müşterileri veya halkı temsil eder.
Pazarlama ve iletişim alanında oldukça önemli bir kavramdır. En çeşitli prosedürlerde dikkate alınır. Örneğin, bir projenin uygulanması yapılırken, yönlendirildiği hedef, hizmetleri veya ürünleri tanımlanırken, bir pazar araştırması, pazarlama planı veya iş planı yapıldığında da tanımlanır.
Hedef, şirketin kendilerini bilgilendirmek ve kendileri için gerekli ürünlerin varlığını göstermek için istediği profili temsil eder.
Hedefi bilmeden bir ürünü piyasaya sürmek tamamen verimsiz olabilir ve şirkete büyük bir masrafa mal olabilir. Ürünlerini piyasaya sürmek isteyen herhangi bir şirket için yapılması zorunlu olan bir şeydir.
Hedef nasıl tanımlanır?
Bunlar bir hedefi doğru tanımlamak için en önemli yönergelerdir. Bunu tam olarak tanımlayabilmek için bir dizi soru ve önceki araştırmaları yürütmek önemlidir.
- Bir şirketin ürününün ne tür bir cinsiyete yönelik olduğunu bilin. Tanımlamanız ve segmentlere ayırmanız gerekiyor, bir ürün herkes için çalışmaz. Bütün insanlığı tatmin etmek imkansız olurdu.
- Belirli bir yaş aralığı tanımlayın. Yaşa göre gruplar oluşturabilir ve bu seçenek içerisinden ürünün ihtiyacına ve kullanımına göre en uygun olanı seçebilirsiniz.
- Markanın yönlendirildiği ülkenin kültürünü bilin. Bir dizi özelliği, kültürü olan ürünleri Rusya'ya satmakla, İspanya'da ya da Japonya'da satmak aynı şey değil. Hedefi mükemmel bir şekilde tanımlamak için bu detayları bilmek önemlidir.
- Ürünün yönlendirildiği kişilerin mesleği.
- Hobilerini ve boş zamanlarında ne yaptıklarını bilin.
Bu tür sorular, hedefi yapılandırmaya büyük ölçüde yardımcı olacak ve bir şirketin ürün veya hizmetlerinin yönlendirildiği belirli profil tanımlanacağı için gelecekte zaman ve para tasarrufu sağlayacaktır.
Hedef örnek
Bir spor salonu hamile kadınlar için Pilates dersleri başlatmak istiyor. Örneğin 25 ile 45 yaş arasında olabilen hamile kadınlara yöneliktir. Spor yapan kadınlar, kendi sağlıkları ve müstakbel bebeğinin sağlığı için endişeleniyorlar. Hedefin bu.
Bunlar, şirketlerin ürünlerinden en iyi şekilde yararlanmaları ve satışlarını artırmaları için çok aranan ve arzu edilen kimliğin konfigürasyonunu elde etmek için araştırılacak ve cevaplanacak seçeneklerden bazılarıdır.
Alternatif olarak, İngilizce'de objektif olarak tercüme edilen hedef kavramı, mutlaka pazarlama ile ilgili olmayan belirli iş hedeflerine ulaşılmasıyla ilişkilendirilebilir.