İş çeşitlendirme, bir şirketin yapabileceği büyüme stratejilerinden biridir. Şüphesiz, en riskli olanı, yeni ve bilinmeyen bir pazara yönelik yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinden oluşmasıdır.
Aşağıdaki tabloda bir şirketin farklı büyüme stratejilerini görebiliriz:
Bunun en riskli strateji olduğunu anlayabiliriz, ancak ekonomideki her şey gibi, risk ne kadar yüksek olursa, kar elde etme olasılığı da o kadar yüksek olur. Bu strateji başarılı olursa şirket, halihazırda ürettiği ürünlerden farklı bir ürünü piyasaya sürerek ürün yelpazesini genişlettiği gibi, müşteri portföyünün de büyümesini sağlayacaktır.
Mevcut pazarlarınızın ve ürünlerinizin ekonominin durumuyla ters ilişkisi olan ürün ve pazarlarla yapılırsa, iş çeşitlendirmesi çok faydalıdır.
Bu şekilde, halihazırda kurulmuş pazarlarındaki talep düşüşü, elde edilen yeni pazarlarda eşzamanlı bir artışla dengelenebilir. Bu, şirket için uzun vadeli sigorta anlamına gelir. Şirketi ekonominin döngülerinden bağımsız hale getirmeyi başardığı için.
İş çeşitlendirme örneği
Bir şehrin en zengin yerinde kaliteli gıda ürünleri (havyar, İber jambonu) satan bir şirket düşünelim. Bu şirket çeşitlendirmeye karar verir, bunun için şehrin daha az zengin bölgelerinde (yeni pazar) ekmek, süt vb. gibi temel tüketim ürünlerini (yeni ürün) satmaya başlar.
Şirket, çeşitlendirmeyi başarırsa, ekonomik patlama sırasında yüksek kaliteli, yüksek fiyatlı ürünlerine yüksek talep ve temel ürünlere daha az talep olacaktır. Bununla birlikte, bir kriz durumunda, mantıklı olarak insanlar diyetlerine daha fazla ekmek ve daha az havyarı dahil edeceklerdir. Böylece şirket, bir tarafta artan talep ile diğer tarafta kayıplarını telafi edebilecektir.
Editör şunları önerir:
- Portföy çeşitlendirmesine bakın