Pazarlamada talep türleri

Pazarlama talebi türleri, bir şirkette mal ve hizmet talebinin gerçekleştirileceği farklı yolları temsil eder.

Bir şirkete olan talep, bir müşteri grubunun belirli bir zaman dilimi içinde, bir coğrafi alanda ve bir pazarlama planı veya programı aracılığıyla tanımlanan bir ortamda satın almaya istekli olduğu hacim veya miktarı belirler.

Bir şirketin talebini tanımlamak çok önemlidir, çünkü bu, şirketin farklı pazarlama stratejilerinde, özellikle iletişim ve dağıtımda yapması gereken beklenen gelir ve harcamaların düzeyini belirlemeye izin verecektir.

Pazar talebi, insanların o ticari veya endüstriyel alanda satın alması beklenen toplam hacimdir, ancak şirketin talebi yalnızca şirketin o pazardaki payını temsil eder.

Şirketin toplam talebe katılım düzeyi

Şirketin toplam pazar talebine katılım düzeyi, insanların aşağıdakiler hakkında sahip oldukları algıya bağlıdır:

• Ürün:% s
• Hizmetler
• Fiyat:% s
• Şirket tarafından uygulanan iletişim şekli

Tüm bu değişkenler, insanlar rekabetin sunduklarıyla karşılaştırır ve insanların aradığı veya almayı umduğu faydalara bağlı olarak, bu onların satın alma seçim süreci olacaktır ve bu, şirkete olan talep düzeyini etkileyecektir.

Talep türleri

Pazarlama açısından talebin sınıflandırılması çok çeşitlidir, ancak en yaygın sınıflandırma onu aşağıdaki gruplara ayırır.

gizli talep

Gizli talep, pazardaki insanlar tatmin etmek istedikleri güçlü bir ihtiyaç ortaya koyduklarında ortaya çıkar, ancak piyasada zaten varlığı olan kimse tarafından kolayca tatmin edilemez.

• Gizli talep, belirli özelliklere sahip belirli bir ürünü elde etme arzusuyla üretilir.
• Şu anda bu ihtiyacı karşılamaya uygun bir ürün bulunmadığı, bu nedenle bu tür talebin sahip olduğu potansiyelin çok yüksek olduğu söylenebilir.
• Bu nedenle firmalar fırsatı değerlendirmeli ve bu ihtiyaca uygun ürünler geliştirmelidir.

azalan talep

Talebin düşüş eğilimi gösterdiğinde kendini gösterir ve bu durum firmaların satış seviyelerini büyük ölçüde etkiler.

• Bu durumda, iptal nedenlerinin araştırılması ve sorunu iyileştirmek için düzeltici önlemlerin alınması tavsiye edilir.
• Aşırı durumlarda, bakımı artık karlı değilse şirket ürünü geri çekebilir.

olumsuz talep

Negatif talebin özel durumu, belirli pazar grupları belirli bir ürün veya hizmeti beğenmediğinde görülür.

• Diş hekimi veya doktor ziyaretleri söz konusu olabilir, bu hizmeti sağlayan şirketler, kullanıcıları bu ürünlere yönelik tutum ve algıyı değiştirmeye teşvik etmek için imajlarını veya pazarlama stratejilerini iyileştirmelidir.

Sıfır talep

İnsanların değer vermediği ürünler olduğunda ortaya çıkar, çünkü belirli belirli gruplarda onlara ihtiyaç duymadıklarını düşünürler.

• Kaliteli içme suyu hizmeti veren bazı yerlerin örnekleri için, şişelenmiş su almayı gerekli görmezler.
• Ancak şirketler, ürünün faydalarını vurgulayarak ve bunları insanların tercihleri ​​ve ilgi alanları ile ilişkilendirerek çalışabilirler.

Düzensiz veya mevsimsel talep

Bu tür bir talep, şirketin satışları için iniş çıkışlar sunar, çünkü ürün ve hizmetler, satışlarda düzensizlik yaratan mevsim değişikliğine bağlı olarak yılın belirli zamanlarında daha güçlü talep edilir. Soğuk mevsimde mont satışından söz edebiliriz.

• Ekonomik koşullar nedeniyle düzensiz bir talep de ortaya çıkabilir, insanların satın alma gücü yükselir veya düşerse, bir üründen daha fazla veya diğerinden daha az tüketebilirler.
• Eğer bir ekonomik kriz olsaydı ve gelirde bir düşüş olsaydı, daha az lüks ürün ve daha popüler ürünler tüketilirdi.Her iki durumda da şirketin yapması gereken arzını talebe göre ayarlamaktır.

dolulukta talep

Firmaların talep seviyesinden ve elde edilen satış gelirinden memnun olduğu durumlarda ortaya çıkar.

• Bu koşullarda, şirketin çabası, talep seviyesini korumaya, ürünlerinde, hizmetlerinde ve genel olarak değer sunumunda sürekli bir gelişmeyi sürdürmeye odaklanmıştır.
• Bu talep çok arzu edilir çünkü şirketin amaç ve hedeflerini mükemmel bir şekilde karşılar; uygulanan pazarlama stratejileri ve araçları ile

Aşırı talep

Talep miktarı normal olarak talep edilenden daha fazla olduğunda ortaya çıkar, bu durumlarda talepler talebi ayarlamaya, geçici olarak ve bazı durumlarda kalıcı olarak azaltmaya çalışacaktır.

• Firma beklediğinden, kaldırabileceğinden veya üstesinden gelmek istediğinden daha yüksek bir taleple karşılaşırsa, talebi azaltmaktan oluşan bir süreç olan demarketing programları uygulamak zorundadır.
• Fikir, ürünü satın almayı bırakmaktır, böylece beklenen sonucu elde etmek için fiyatlar artırılabilir.

Son olarak, herhangi bir şirket için toplam pazardaki talep katılım düzeylerini ve karşılaştıkları talep türlerini bilmenin önemli olduğunu söyleyebiliriz, çünkü bununla pazarlama planlarını ve programlarını daha iyi uygulayabileceklerdir. Böylece bu önlemler, satış ve işletme karlılığı seviyenizde beklenen sonuçlara ve hedeflere ulaşmak için ayarlanır.