Rezerv fiyat, alıcının ödemeye razı olduğu maksimum fiyattır. Buna karşılık, bir satıcının ürün veya hizmeti için kabul edeceği minimum ücrettir.
Başka bir deyişle, rezerv fiyat, bir işlemin gerçekleştirilmesine izin verilen sınır değerdir. Bu nedenle, tüketici için bir tavan, üretici için bir minimum söz konusudur.
Her durumda, aracıların rezerv fiyatları, bir değişimin gerçekleştirilebileceği aralığı belirler.
Rezerv fiyat özellikleri
Rezerv fiyatlarının özellikleri arasında şunlar öne çıkıyor:
- Bir işlemin tarafları, genellikle müzakere stratejisinin bir parçası olarak bunu önceden açıklamazlar.
- Bir önceki noktadan devam edersek, eğer bir tüketici rezerv fiyatını açıklarsa, satıcı bu bilgiden faydalanabilir ve ürünü için mümkün olan en yüksek fiyatı talep edebilir.
- Benzer şekilde, üretici rezerv fiyatını açıklarsa, alıcı, bütçesinde daha yüksek bir oran düşünmüş olsa bile, mal için mümkün olan en düşük tutarı ödeyebilir.
- Alıcı durumunda, rezerv fiyatı iki faktöre bağlıdır. Birincisi, bütçe kısıtlaması, yani bireyin veya ailenin geliri. Bu kiralar ne kadar yüksek olursa, harcamak için o kadar istekli olacaktır.
- Aynı şekilde alıcının rezerv fiyatını belirleyen ikinci faktör de mal veya hizmetin tüketilmesinden elde edilen kârdır. Söz konusu memnuniyet ne kadar yüksek olursa, kullanıcının ödeyebileceği oran da o kadar yüksek olur.
- Satıcı için yedek fiyat, diğer değişkenlerin yanı sıra üretim faktörlerinin maliyetine bağlıdır. Ne kadar ucuzlarsa, şirket ürünü için daha düşük bir ücret kabul edebilecektir. Ancak tam tersi senaryoda, örneğin ücretler veya girdiler daha pahalı hale gelirse, şirketin yatırımı telafi etmek için daha yüksek bir tutara satması gerekecektir.
Rezerv fiyatları ve açık artırmalar
Rezerv fiyatlar özellikle açık artırmalarda veya tekliflerde önemlidir. Bu tür bir yarışmada, alıcılar rezerv fiyattan daha düşük bir fiyatla pazarlık yapmaya başlayacaklardır. Bu şekilde, değişimden en büyük faydayı elde etmeye çalışırlar.
Diğer bir deyişle tüketici, anlaşma sonucunda rezerv fiyattan daha düşük bir fiyat ödeyebileceğini ummaktadır.
Bu arada, yapımcı tam tersini işaret ediyor. Böylece, tahsil edilen fiyat rezerv fiyatı mümkün olduğunca aştığında en yüksek karı elde edeceksiniz.
Bir diğer önemli konu, rezerv fiyatının taban fiyattan ayırt edilmesidir. İkincisi, bir müzayedenin başladığı ilk değerdir, ancak mutlaka satıcı tarafından kabul edilen minimum değer değildir.
Daha iyi anlamak için bir örneğe bakalım. Bir öğenin taban fiyatının 3.000 $ olduğunu varsayalım. Teklifin ardından en yüksek teklifi veren 4.000 dolar teklif etti. Ancak satıcı, malları için yalnızca en az 4.500 ABD Doları kabul ederdi. Daha sonra işlem gerçekleşmez.
Misal
Rezerv fiyatlarının oynadığı rolü bir örnekle görelim. Bir turistin pazarlığın yaygın olduğu bir pazara gittiğini varsayalım. Yani, ilginizi çeken bir zanaat görüyorsunuz ve bunun için 55 dolara kadar ödemeye hazırsınız.
Ziyaretçi, satıcıdan malın fiyatını sorduğunda, fiyatının 60 dolar olduğunu söylüyor. Gerçi bunun için 45 dolara kadar kabul edebilirsin.
Ardından pazarlık başlar ve 50$'lık nihai fiyata ulaşılır. Böylece her iki taraf da kazançlı çıktı. Alıcı, rezerv fiyatından daha az ödedi. Bu arada, tüccar, kabul edilebilir minimumdan daha yüksek bir oran talep etti.
