Bir şirketin fırsatları, bir şirketin kâr etmek, rakiplerine karşı avantaj sağlamak ve kâr marjlarını iyileştirmek için kullanabileceği dış çevredeki eğilimler ve durumlardır.
Tabii ki önemli olan rekabet ortamında fırsatlar tespit edildiğinde, şirketin bu fırsatlardan yararlanmak ve karşı karşıya olduğu tehditlerin riskini en aza indirmek için stratejiler uygulamasıdır.
Her iki durumda da fırsatlar dış faktörlerdir, bu nedenle onları tanımak, tanımlamak ve şirket tarafından kullanılabilecekleri için pazar araştırması ve pazar analizi yapılması gerekecektir.
Şimdi, bir şirket için bir fırsat, temelde müşterinin karşılanmayan ihtiyaçlarına ve ayrıca alıcının şirket tarafından sunulan ürünlere gösterdiği ilgiye dayanmaktadır; bu, büyümelerine ve karlılık seviyelerini yönetmelerine yardımcı olan etkili satışları destekleyebilir. .
Bir şirket için fırsatları nasıl bulabiliriz?
Gerçekten de, bir şirketin fırsatlarını belirlemek için aşağıdakiler hakkında bilgi edinmek gerekir:
1. Ulusal ve uluslararası çevre
Bir yandan şirket ekonomik, politik, teknolojik ve sosyal alanlarda meydana gelen değişimlere odaklanmalı; çünkü şirket için performansı olumlu yönde destekleyen durumlar ortaya çıkabilir.
2. Şirketin rekabet ettiği belirli sektör
Çevredeki değişikliklerin, şirketin rekabet ettiği belirli sektörde, üretim süreci, pazarlanan mal ve hizmetler, fiyatlar, rakip şirketler ve tüketici eğilimleri üzerinde yaratabileceği etkiler .
3. Müşteri ve tüketici
Aynı şekilde, müşterilerin ve tüketicilerin tercih ve zevklerindeki değişiklikler, rekabetin yüksek olduğu bir pazarda, ister mal ister hizmet olsun, piyasada başarılı olacak ürünleri belirleyecektir.
Bir şirket için ana fırsatlar
Bu nedenle, bir şirketin çok genel bir şekilde yararlanabileceği başlıca fırsatlar şunlardır:
- Rekabet ettiği pazarda hızlı ve sürekli bir büyüme olduğunu.
- Rakip şirketler zayıf veya bağımlı rakiplerdir.
- Başarısız olan veya stratejik ittifaklar arayan rakip şirketler.
- Müşterilerin ihtiyaç ve zevkleri firmanın sunduğu ürünler lehine değişmektedir.
- Sattığınız ürünleri pazarlamak için uluslararası pazarda yer bulun.
- Ulusal ve uluslararası ekonomide güçlü bir büyüme ve canlanma var.
- Rekabet ettiği pazarlarda bazı deregülasyonlar meydana gelir.
- Üretim sürecini destekleyen yeni teknolojinin ortaya çıkışı.
- Yeni dağıtım sistemlerinin ortaya çıkışı.
Son olarak, şirketler tarafından iyi kullanıldıklarında fırsatların kendilerini yeniden keşfetmelerine, son derece rekabetçi pazarlarda meydana gelen durum ve eğilimlerdeki değişikliklere uyum sağlamalarına izin verdiğini söyleyebiliriz. Bu sayede müşterilerini daha iyi memnun eder, büyümelerini sağlar ve kar marjlarını korurlar.