Kazananın laneti, bir müzayede veya ihale kazananının, verilen mülkün gerçek değerinden daha yüksek bir teklif sunması olgusudur. Bu şekilde, ihaleyi kazanan para kaybeder.
Kazananın laneti, bir müzayede veya ihalenin galibi bir mal veya sözleşme için çok fazla ödeme yaptığında ortaya çıkar. Bu fenomen, iki temel özelliğin bulunduğu açık artırmalarda veya ihalelerde ortaya çıkabilir:
- Malın veya sözleşmenin değeri, tüm teklif sahipleri için nesnel ve eşittir, ancak tam olarak bilinmemektedir (örneğin, petrol kuyuları veya futbol maçları için yayın hakları).
- Teklifler veya teklifler kapalı bir zarf içinde yapılır, bu nedenle diğer katılımcıların ne teklif ettiğini bilmek mümkün değildir.
Bu durumla karşı karşıya kalanların, malı veya sözleşmeyi almak isteyenlerin değer tahmini yapması ve buna uygun bir teklif vermesi gerekmektedir. Kazanan, en yüksek teklifi veren kişi olacaktır.
Bir katılımcı, mülkün değerini abartan hatalı bir tahminde bulunduğunda, kazananın lanetine düşebilir. Yüksek teklif verecek ve müzayedeyi kazanacaksınız, ancak sonunda para veya kar kaybedeceksiniz.
"Kazananın laneti" kavramının kökeni
Kazananın laneti kavramı 70'li yıllarda petrol ve doğalgaz sektöründeki ihalelerdeki şirketlerin davranışlarını inceleyen Clapen, Clapp ve Cambel'in araştırmalarıyla ortaya çıkıyor.
Buna ek olarak, diğer yazarlar, kazananın lanetinin pratikte varlığını doğrulamak için deneyler geliştirdiler. Örneğin, Bazerman ve Samuelson, Boston Üniversitesi öğrencileriyle bir madeni para kavanozu müzayedesinde kazananın lanetini doğruladı.
Bir başka iyi bilinen deney, deneyimsiz öğrencilerle ve ayrıca daha önce bir ihale sürecine katılmış olan şirketlerin yöneticileriyle deneyler yapan Kagel ve Levin tarafından gerçekleştirilen deneydir.
Kazananın lanetinin nedenleri
Kazananın lanetinin ana nedeni, katılımcıların bir varlığın gerçek değerini aşırı değerlendirme eğiliminde olmalarıdır. Bu, tam bilgi eksikliğinden ve bir varlığın değerini doğru bir şekilde tahmin etmenin zor olmasından kaynaklanabilir.
Ek olarak, diğer faktörlerin yanı sıra duygusal faktörler veya dış baskılar (örneğin, yakında bir sözleşme kazanma ihtiyacı) rol oynayabilir.
Kazananın lanetinden nasıl kaçınılır
Tahmin sorunları sadece sıradan insanlarda değil, aynı zamanda uzmanlardan tavsiye arayan büyük şirketlerde de ortaya çıkabilir. Temel sorun, katılımcıların tekliflerini genellikle kendi tahminlerine göre belirlemesidir. Ancak, bu, aşağıdakiler dikkate alınarak aşağı doğru ayarlanmalıdır:
- Tüm katılımcıların (birlikte) değer tahminlerinin ortalamasının, malın gerçek değerine çok benzer olması muhtemeldir. Bu, bazı katılımcıların değeri abartacağı ve diğerlerinin değeri hafife alacağı anlamına gelir.
- Yukarıdaki bağlamda, varlığa en fazla aşırı değer veren katılımcı açık artırmayı veya sözleşmeyi kazanacaktır.
Bu şekilde, değer tahminimiz kazanmamız şartına bağlı olmalıdır. Bu, tahminimiz çok yüksekse gerçekleşir ve bu nedenle para kaybetmemek için onu düşürmemiz gerekir.
Ayrıca, bir müzayede ne kadar çok katılımcı olursa, bazı tahminlerin abartılı olma riski o kadar büyük olur, bu nedenle teklifimizi buna göre ayarlamamız gerekir.
Öte yandan, diğer katılımcılar tarafından bilinmeyen ek bilgilere sahip olmak, daha doğru bir tahmin yapmamıza yardımcı olabilir.
Kazananın lanetinden etkilenen müzayedeler
Tüm açık artırmaların veya ihalelerin kazananın lanetinden etkilenmediğinin açıklığa kavuşturulması önemlidir. Ödül verilecek mülkün değerlemesi özel olduğunda (herkes için ortak değil), kazanan kendi değerlemesinden biraz daha düşük bir teklif verecek, bu nedenle mülkü vermeyi başarırsa bir miktar kar elde edecek veya en azından kaybetmemek.