Yıkıcı fiyatlama, piyasada hakim olan bir firmanın rakiplerini ortadan kaldırmak ve böylece piyasanın tekelini sağlamak için kullanabileceği bir fiyatlandırma stratejisinden oluşur. Fiyatları maliyetin altına indirmekle ilgili.
Yırtıcı fiyatlandırma, tüm rakipleri pazardan uzaklaştırma etkisine sahiptir. Bunlar, stratejiyi uygulayan firma kadar verimli olsalar da, bu kadar düşük fiyat rekabetine dayanamazlar. Yerleşik firma, kendi adına, tüm piyasayı elinde tutmak nihai hedefine sahiptir. Genel olarak amacı, oluşturulan tekel sayesinde fiyatları artırabilmektir.
Yırtıcı fiyatlandırma koşulları
Piyasada yıkıcı bir fiyatlama stratejisinin uygulandığını teyit etmek için üç temel koşulun karşılanması gerekir:
- Bir firma, fiyatlarını maliyetlerinin altına indirebilir ve bu durumu eşit etkinliğe sahip rakipleri piyasadan çıkmak zorunda kalana kadar sürdürebilir.
- Fiyatlandırma stratejisi, ancak tüm rakipler piyasadan çıktıktan sonra, firma fiyatlarını rekabet seviyesinin üzerine çıkarabiliyorsa ve onları uzun süre yüksek tutabiliyorsa, yürütücü firma için makul ve faydalı olacaktır.
- Giriş engelleri olmalıdır, aksi takdirde firma fiyatları yükselttiğinde, yeni rakipler kârların çektiği pazara girecektir.
Yırtıcı fiyatların olduğu nasıl kanıtlanır?
Bir firmanın yıkıcı fiyatlar talep ettiğini kanıtlamak çok zordur. Maliyet bilgisi genellikle mevcut değildir ve rekabetçi bir stratejiyi yırtıcı bir stratejiyle karıştırmak mümkündür.
Ayrıca, fiyat bilgisi mevcut olsa bile, yıkıcı fiyatların varlığını doğrulamak için ne tür bir maliyet ölçüsünün kullanılması gerektiği konusunda ekonomistler arasında bir fikir birliği yoktur. Yukarıdakilere ek olarak, stratejiyi uygulayan şirketin karşılaşabileceği kaybın boyutunun yanı sıra gelecekte telafi etmek için sahip olduğu gerçek olasılıkların belirlenmesi gerekir.