İki taraflı bir pazar ya da iki taraflı ağ olarak da adlandırılan, karşılıklı olarak diğerinin varlığından yararlanan iki ajan grubunun etkileşime girdiği bir platform üzerindedir.
İki taraflı piyasa, birbirine ihtiyaç duyan iki ajan grubu arasında etkileşime izin vererek değer yaratır. Genel olarak, aracıların etkileşimde bulunabileceği gerçek veya sanal ortak bir yer sağlayan bir platform oluşturulur. Bu platformun yokluğunda, işlem maliyetleri daha yüksek olacaktır ve bu da bazı etkileşimlerin gerçekleşmemesine neden olabilir.
Her bir aracı grubu tarafından elde edilen faydaların olumlu ağ etkileri vardır. Bu, diğerinde daha fazla sayıda kullanıcı varsa, bir parçanın daha fazla fayda elde ettiği anlamına gelir. Bu nedenle, örneğin, kredi kartları söz konusu olduğunda, tüketiciler, kartları birçok ticari kuruluşta kabul edildiğinde daha fazla fayda sağlarken, işyerleri, çalıştıkları kredi kartını kullanan çok sayıda tüketici olduğunda fayda sağlar.
İkiden fazla farklı ajan grubu arasında etkileşime izin veren platformlar da olduğu belirtilmelidir, bu yüzden çok taraflı platform olarak adlandırılırlar.
İki taraflı piyasa özellikleri
- ağ etkisi: Kenarların her biri ne kadar büyük olursa, kullanıcı genellikle o kadar fazla değer kazanır ve bu nedenle daha fazla ödemeye razı olacağım.
- Ölçek ekonomilerinin varlığı: Genellikle, daha fazla sayıda kullanıcı olduğunda, mal veya hizmeti sağlama maliyetleri azalır.
- Dayanışma: Her iki kullanıcı grubunun da birbirine ihtiyacı vardır.
İki taraflı piyasa örnekleri
Aşağıdakiler gibi birçok sektörde örnekler bulabiliriz:
- Kredi kartları: Tüccarların ve alıcıların etkileşimde bulunduğu yer.
- İş Arama Siteleri: İş sunan şirketler ve çalışmak isteyenlerin etkileşime girdiği yer.
- Gazeteler ve dergiler: Ürünlerini reklamlarla tanıtan şirketler ile gazete veya dergi okuyan potansiyel tüketicilerin etkileşim kurduğu yerler.
- Video oyun konsolları: Oyuncuların ve oyun geliştiricilerin etkileşimde bulunduğu yer.
İki taraflı pazarların sunduğu zorluklar
İki taraflı bir pazar olduğunda, bir taraftaki hizmetin satıldığı fiyat, pazarın sadece bir bölümünün değil diğerinin de karlılığını etkiler. Gerçekten de, ağ ve karşılıklı bağımlılık etkileri nedeniyle, optimal fiyatlandırma stratejisi, pazarın her bir bölümünün fiyatını ayrı ayrı düşünmemeli, her iki parçanın toplamından elde edilen faydayı maksimize etmelidir.
Bu, pazarın bir bölümünü sübvanse etmek ve hatta pazarın diğer bölümünde daha yüksek kar elde etmek için ürünü (örneğin gazeteleri) dağıtmak gibi geleneksel olmayan fiyatlandırma stratejilerine yol açabilir.
