Saldırgan strateji, bir şirketin hedeflediği veya girmek istediği pazara katılan bir rakibe saldırmak için uyguladığı stratejidir..
Bu nedenle, bir şirket pazardaki bir rakibine saldırmaya karar verdiğinde, ulaşmak istediği hedef konusunda çok net olmalıdır. Şirket, daha büyük bir pazar payı arayabilir veya kuruluş için kilit olan müşterilerle kalabilir.
Aynı şekilde, yüksek kâr marjları yaratabilecek bir pazar segmentine veya segmentlere girebilir.
Her durumda, şirketin rekabet ettiği aynı pazarda yeni ürünlerin piyasaya sürülmesiyle artan pazar payı elde edilebilir. Bunu, henüz var olmadığı yeni pazarlara girerek de yapabilir.
Aslında, saldırgan stratejiler uygulayan şirketler, pazar ve karşılaşmayı umdukları rakipler hakkında çok sağlam bir bilgi düzeyine sahip olmalıdır, çünkü zayıf rakiplerle ve çok güçlü diğer rakiplerle karşılaşabilirler.
Bu durum her rakibin tepki verme kapasitesini belirleyecektir ve karşı karşıya olduğunuz riskler konusunda net değilseniz bu durum şirket için tehlikeli olabilir.
Saldırgan strateji türleri
Bir şirketin uygulayabileceği başlıca saldırı stratejileri türleri şunlardır:
1. Rekabetin zayıf noktalarına saldırın
Şüphesiz bir firma rakiplerini incelediği zaman onların zayıf yönlerini tespit edebilecektir. Şirket o alanda bir avantajı olduğunu düşünüyorsa, başarı şansı yüksek olduğu için saldırmak uygun olacaktır.
Yani rakip firmanın ihmal ettiği önemli bir segmenti hedefleyerek bu fırsattan faydalanmak söz konusu olabilir.
2. Rekabetin güçlü noktalarına saldırın
Aynı şekilde rakip bir şirketin sunduğu ürünler, düşük maliyetli operasyonları, mükemmel pazarlama ve reklam planları gibi birçok güçlü yönü olabilir.
Örneğin, mükemmel kalitede bir ürün sunuyorsanız, saldırgan strateji benzer bir ürünü daha düşük fiyatla piyasaya sürmek olabilir.
3. Birçok cephede cepheden saldırı
Ayrıca bu stratejide şirket, rakipleriyle yüzleşmek için çeşitli unsurları kullanabilir. Yeni ürün stratejileri kullanmak, düşük fiyat stratejileri, yoğun reklam stratejileri, marka imajı stratejileri bunlardan bazıları arasında sayılabilir.
Ayrıca, birçok cephede eşzamanlı saldırı, saldırgana, özellikle karşılaştığı rakibe göre daha fazla finansal kaynağa ve rekabet avantajına sahip olduğunda daha büyük bir başarı şansı verir.
Genel olarak, saldırgan teknikleri uygularken şirketler daha yaratıcı ve yenilikçi pazarlamayı kullanmalı, bu nedenle her zaman rakiplerin o pazarda uygulayacağı eylemleri öngörmeye çalışmalıdırlar.
Sonuç olarak, saldırgan stratejilerin pazarlara girmesi kolay şirketlerin katılımını güçlendirebileceğini söyleyebiliriz. Ya yeni ürünlerle ya da pazar payı ve konum kazanmalarına yardımcı olan çok agresif pazarlama ve reklam teknikleri kullanarak. Ancak bu pazarda konumlarını ve pazar paylarını savunmak için tüm yetenekleriyle karşılık verecek rakipler olduğu da göz ardı edilemez.
