Alıcı, malı yurt içinde veya yurt dışında bulunan bir alıcıya teslim eden gerçek veya tüzel kişidir. İkincisi daha sonra alınan ürünleri satışa sunacaktır.
Gönderici, başka bir deyişle, malını bir alıcı aracılığıyla satılmak üzere konsinye olarak veren acentedir.
Unutulmamalıdır ki konsinye, bir tüccarın (alıcı) başka bir acentenin (alıcı) mallarını halka sunmayı kabul ettiği bir anlaşma türüdür. Bu, bir komisyon tahsilatı karşılığında.
Örneğin, alıcının satışların %40'ını elinde tutması, geri kalanı alıcıya gitmesi olabilir.
Ayrıca, alıcı tarafından belirli bir süre içinde satılamayan malın alıcıya iade edilmesi gerektiği de unutulmamalıdır.
Gönderici için konsinye faydaları
Konsinye sözleşmesi, alıcı için aşağıdakiler gibi çeşitli avantajlar anlamına gelebilir:
- Alıcıya avans ödemesi yapılmasına gerek yoktur.
- Fiziksel satış noktanızın olmadığı bir pazarda ürünlerinizi sunabilirsiniz. Bu, örneğin uluslararası ticarette görülebilir.
- Bir mal dağıtım sistemine yatırım yapmaya gerek yoktur.
- Satılmayan mal kaybolmaz, mutabık kalınan süreden sonra göndericiye iade edilir. Gıda gibi bozulabilir mallar söz konusu olduğunda, bu bir anlam ifade etmeyecektir çünkü zaten değerlerini kaybetmiş olacaklardır.
Gönderici için sevkiyatın dezavantajları
Bununla birlikte, gönderici için bazı dezavantajlar da vardır:
- Geliriniz, üçüncü bir şahıs tarafından yapılan satışlara bağlı olacaktır. Satış olmazsa gelir de olmaz.
- Satışlar, maliyetin alıcıya komisyon ödemekten daha az olabileceği e-ticaret gibi diğer kanallardan yapılabilir.
- Mallar hassas veya bozulabilir ise, lojistik yönetiminde büyük özen gösterilmelidir, bu da masraf anlamına gelir. Ancak bu şekilde ürünler hedeflerine iyi durumda ulaşacaktır.