Konsinye - Nedir, tanımı ve konsepti

Konsinye, bir satıcının (alıcının) başka bir acentenin (alıcı olarak adlandırılan) mallarını halka sunmayı kabul ettiği bir anlaşma türüdür. Bu, bir komisyon tahsilatı karşılığında.

Başka bir deyişle, bu tür bir anlaşma ile alıcı, gönderenin ürünlerini satarak bu gelirin bir kısmını elinde tutar.

Unutulmamalıdır ki, alıcı tarafından belirli bir süre içinde satılamayan mallar alıcıya iade edilmelidir.

Bu tür bir sözleşme, diğerleri arasında mobilya, giyim, koleksiyon gibi farklı türdeki malları pazarlamak için kullanılabilir.

Konsinye, uluslararası ticarette kullanılır ve ihracatçının ürünlerini hedef pazara yerleştirmesine olanak tanır. Ancak ürünün nihai tüketiciye ulaşırken değer kaybetmemesi için lojistikte önlem almalısınız. Bu özellikle gıda gibi bozulabilir ürünler için önemlidir.

Konsinye avantajları

Konsinye avantajları arasında aşağıdakiler göze çarpmaktadır:

• Alıcıdan alıcıya avans ödemesi gerekmez.
• Gönderici, satılamayan ürünleri geri alır.
• Alıcı, satışın gerçekleşmesinden günler veya haftalar sonra alıcıya ödeme yapabilir.
• Gönderici için bir avantaj, bu tür bir anlaşmanın ürünleri için bir satış kanalı yaratmaya çalışmasıdır.

Sevkiyat Dezavantajları

Bununla birlikte, sevkıyatın dezavantajları da vardır:

• Alıcı için bir dezavantaj, satıcıya gelir bağımlılığıdır, çünkü satış olmazsa hiçbir şey almayacaklardır.
• Diğer bir nokta ise göndericinin müşterilerine ulaşmak için başka satış kanallarını seçebilmesi ve bunun (maliyetlerin düşük olması nedeniyle) elektronik ticaret gibi daha uygun olabileceğidir.
• Alıcı için bir dezavantaj, belki de sattığı ürünün üreticisi olmadığı için söz konusu malla ilgili tüm bilgileri bilmemesidir. O zaman, doğrudan sorumluluğunuz olmasa bile, bir müşterinin iddiasından zarar görebilirsiniz.

Konsinye örneği

Sevkiyat örneği, örneğin bir ofis masası ve sandalyesi üreticisi olabilir. Mallarını şehirde farklı lokasyonlara sahip bir mobilya mağazasına teslim ediyor.

Anlaşmanın her iki tarafı, mal satışlarının %40'ını alıcının (mağazanın) tutacağını, kalanının ise üreticiye (alıcı) gideceğini kabul eder.

Sevkiyat sözleşmesinin bir parçası da, mağazanın ilgili ödemeleri yapması ve her on beş günde bir göndericiye hesap vermesidir.