Dürtüsel bir satın alma, plan yapmadan ve aniden duygusal bir dürtü nedeniyle yapılan satın almadır.
Dürtüsel bir satın alma, daha önce planlanmamış olarak elde ettiğimiz her şey olarak kabul edilir.
Ek olarak, anlık satın almalar, onları tetikleyen faktörler tarafından motive edilebilir. Örneğin, süpermarketlerin kasalarının yakınında, benzin istasyonlarında veya alışveriş caddelerinde, marketleri, çarşıları ve benzerleri ile ürünler. Bu nedenle genellikle görülen, mümkünse dokunulan ve beğenilirse eve götürülen tüketici nesneleri ile ilgilidir. Ancak, hizmetler ile de olabilir.
Dürtüsel bir satın almada, seçilen ürünler ne gerekli ne de acildir. Bu anlamda, hiç şüphe yok ki, iş alanları gibipazarlamadalgareklamtekniği ve özelliklerini iyi bilirler.
Bu nedenle, dürtüsel olarak satın alınan bu ürünleri - dergi, müzik CD'si veya eşarp - satan kuruluşlar, onları nereye yerleştireceklerini iyi biliyorlar: çok görünür. Yani tüketicinin satın alabileceği en ayrıcalıklı durumda. Dahası, bu tür ürünlerin ürünleri, vakaların %99,9'unda istenmediğinden bir şekilde öne çıkmalıdır.
Dürtüsel satın almaya düşmemek için ipuçları
Anlık satın alma söz konusu olduğunda, işletmelerin satışları ve teklifleri büyük bir cazibeyi yansıtmaktadır. Bu yüzden, bir dizi ipucunu vurguluyoruz içine düşmemek için:
- Çapraz satış olarak bilinen şeyden kaçınmak için gerçekten ihtiyacınız olan şeyleri içeren bir alışveriş listesi yazın.. Bir gömlek arıyorsanız, yanına en uygun kravat ve yeleği koymaktan faydalanan bir pazarlama stratejisi. Muhtemelen dürtüsel tüketici her üç öğeyi de alır.
- Dikkatinizi çekebilecek ürünler için bir harcama limiti belirleyin. Ayrıca, bu sınırı aşan bir şey bulursak, birkaç saat veya birkaç gün beklemek ve satın alma "dürtü"sü geçtikten sonra geri gelmek en iyisidir.
- Belirli bir ürünü gerçekten satın almak istiyorsak, önce araştırmamız en iyisidir. Diğer mağazalardaki ve ayrıca internetteki fiyatlara bakmanız tavsiye edilir, çünkü çok para biriktirmeniz ve aynı zamanda daha iyi bir kalite elde etmeniz mümkündür.
- Giderleri planlayın ve dayatılan bütçeyi aşmayın. Hesapları güncel tutun ve bu şekilde parayı nasıl harcadığınızı görebiliriz. Ve sizin durumunuzda düzeltebileceksiniz.
- Bir ürünü satın almak söz konusu olduğunda, satın almak yerine ikinci el piyasası ve kiralama seçeneği her zaman vardır. Veya örneğin evinize en yakın kütüphanedeki kitapları ve multimedya platformlarını yeniden kullanmak için. Ayrıca, halihazırda kullanılmış ancak pratikte yeni olan ürünlerin sunulduğu birçok çevrimiçi forum vardır.
- Bir ürünü değiştirmek her zaman pahalı olduğu için sahip olduklarınıza dikkat etmelisiniz.. Kırılırsa, kaybolursa veya uygun şekilde bakımı yapılmadıysa, ihtiyacınız olduğunda geri almanız gerekecektir. Ve zaten gerekli olduğunda, kullanımında ve kullanımında ihmal edilmişse, ondan yararlanmamız veya iyi durumda yeniden kullanmamız mümkün olmayacaktır. Aslında her türlü ürün için iyi bir sonuç, onu yeniden satabilmek ve böylece bir gelir elde edebilmek veya dayanışma içinde ihtiyacı olan birine sunabilmek olacaktır.