Komisyon, müşteriden tahsil edilen ve/veya satıcıya ödenen bir işlem değerinin yüzdesidir.
Komisyon, bir işlemin toplam değerinin bir parçasıdır. Genellikle satıcı maaş yapılarında kullanılırlar. Müşterinin bakış açısından, belirli bir işlem yaparken ödenmesi gereken bir ücrettir.
Teşvik olarak komisyon
Komisyon genellikle çalışanların çabalarını teşvik etmek için bir mekanizma olarak kullanılır. Bu nedenle, örneğin ticari alanda, satıcıların genellikle iki bölümden oluşan bir maaşı vardır: sabit bir maaş ve satabilecekleri komisyonlara dayanan değişken bir maaş. Bu şekilde satıcının komisyonunun artması için yeni satış işlemleri gerçekleştirmeye çalışması beklenir.
Komisyonlar yapılarına ve tabanlarına göre değişiklik gösterebilir. Satıcıları ödüllendirmek için en çok kullanılan komisyon türlerinden bazıları şunlardır:
- Doğrusal: Satıcı Y avroluk satış hedefine ulaştığında %X komisyon ödenir. Bu nedenle, örneğin, yıllık 20.000 Euro'luk sabit bir fiyat teklif edilir, ancak yıllık 400.000 Euro'dan fazla satış yapmak mümkünse, %5 (bu 20.000 Euro'nun) eklenir.
- kenar boşluğuna göre: Bu durumda komisyon, satıcının elde ettiği marj üzerinden uygulanır. Yani efektif satış fiyatı ile minimum satış fiyatı arasındaki ilişkiye komisyon yüzdesi uygulanır. Örneğin, minimum fiyatın 200 Euro ve komisyonun %2 olduğunu varsayalım. Satıcı minimum fiyattan satarsa, satış fiyatı üzerinden %2 alacak. Ancak 250'den satmayı başarırsanız, %2,5 komisyon alırsınız. Satış fiyatı ne kadar yüksek olursa, komisyon da o kadar yüksek olur.
- ölçek: Satışların bulunduğu değer aralığına göre komisyonlar belirlenir. Böylece, örneğin, 0 ile 15.000 Euro arasında gerçekleşen satışlar için %5 ödenir; Satışlar 15.001 ile 30.000 Euro arasında düşerse %10; Satışlar 30.001 ile 50.000 Euro vb. arasında bir değerse %20.
Koleksiyon olarak komisyon
Komisyon ayrıca belirli bir işlem için müşteriye yapılan ücrettir. Değeri, işlemi gerçekleştirme maliyetleriyle ilgili olmalıdır, ancak bu her zaman böyle değildir. Komisyonlar genellikle piyasadaki rekabetin derecesine ve müşterinin sahip olduğu bilgi miktarına göre belirlenir.
Komisyon toplama örnekleri
Birden fazla aktivitede komisyon koleksiyonunu bulduk. Bu nedenle örneğin bir evi satışa çıkardığımızda emlak komisyoncusu genellikle bize vermiş olduğu hizmet karşılığında satışın toplam değerinin %5'ini bizden ister (alıcıyı arar ve işlemde aracı olur) .
Bir başka örnek de, hizmetlerini komisyon karşılığında sunan avukatlardır. Bu şekilde dava başarılı olursa (örneğin tazminat davası), avukat gelirin % X'ini alacaktır.
Banka komisyonlarından, yani özel bankaların mevduat, transfer, döviz bozdurma vb. işlemleri gerçekleştirirken yaptıkları masraflardan bahsetmeden geçemeyiz. Ödeme yönteminiz, çeşitli hizmet türlerini (doğrusal) içeren tek bir ücret veya her işlem türü için ayrı bir komisyon olabilir.