Bir ürünün yaşam döngüsünün aşamaları

Bir ürünün yaşam döngüsünün aşamaları, bir ürünün pazara girdiği andan çıkışına kadar normal bir yaşam döngüsünü izleyen aşamalardır.

Tipik olarak, normal bir yaşam döngüsü izleyen bir ürün dört aşamadan geçer. Giriş ile başlayan, büyüme ile devam eden, sonra olgunlaşan ve ürünün düşüşü ile biten.

Açıkçası, her aşamanın farklı özellikleri vardır ve her aşamada şirketin farklı bir pazarlama karması stratejisi uygulaması gerekir. Her aşamanın ihtiyaçlarına katılmak ve farklı durumları göz önünde bulundurmak.

Ancak şunun açıklığa kavuşturulması gerekir ki, tüm ürünler normal bir yaşam döngüsü izlememektedir, örneğin sadece piyasaya giren ve düşüş gösteren erken ölüm ürünlerinden bahsedebiliriz; ve böylece diğer vakalar sunulabilir.

Bir ürünün yaşam döngüsünün ana aşamaları

Normal bir yaşam döngüsünü izleyen bir ürünün yaşam döngüsünün ana aşamaları şunlardır:

1. Giriş aşaması

Başlangıç ​​olarak, ürün piyasaya sürüldüğünde tanıtım gerçekleşir. Ürün bilinmediği için çok az satış yapmaktadır. Ancak hedef pazar avantajlarını öğrenmeye başlayınca satışlar biraz artmaya başlar.

Piyasanın ürüne tepkisinin ne olacağı bilinmediği için şüphesiz çok riskli bir aşamadır.

Tanıtım sırasında pazarlama karması

• Ürün: Ürün, pazarın tepkisi ve talepleri dikkate alınarak değiştirilebilir.
• Fiyat: Fiyat şirket tarafından belirlenir. Bu, pazara giriş stratejisini izleyerek düşük bir fiyat veya pazar kayması stratejisini izleyerek yüksek bir fiyat belirlemeye karar verebilir. Fiyatın belirlenmesi, ürünün rekabete göre sunduğu avantajlara ve farklılıklara bağlı olacaktır.
• İletişim: İletişim mesajları, öncelikle ürünün var olduğunun bilinmesi için bilgilendirici olmalıdır. Daha sonra diğer rakip ürünlerden farklı kılan özelliklerini ve niteliklerini tanıtmak.
• dağıtım: Talebin nasıl davranacağı tam olarak bilinmediği için dağıtım belirli noktalarda sınırlandırılmalı veya uzmanlaştırılmalıdır.

Sonuç olarak, bu aşamada pazarlama stratejisinin en önemli unsuru iletişim olacaktır, çünkü insanlar ürünün varlığından haberdar olmazlarsa, tanıtım doğrudan düşüşe geçecektir.

2. Büyüme

Genellikle bu aşamada pazar zaten üründen haberdardır ve insanlar denemek istediği için satışlarda artış olur. Büyüme iyi bir gelir sağlar, ancak yine de ürünün çok fazla pazarlama desteğine ihtiyacı vardır.

Büyüme sırasında pazarlama karması

• Ürün: Şirket, farklılaşma avantajı elde etmek için ürüne teknik iyileştirmeler eklemeyi amaçlamaktadır.
• Fiyat: Fiyat yine de şirket tarafından kontrol edilebilir, ancak rekabetin yönettiği fiyatlara göre ayarlanması gerekir.
• İletişim: İletişim, ürünün farklılıklarını rakiplere tanıtmaya odaklanır.
• dağıtım: Dağıtım, özelden yoğuna değişir, çünkü zaten daha fazla sayıda insan buna ihtiyaç duyar.

Gerçekten de bu aşamada en önemli pazarlama stratejisi üründür. Çünkü insanlar ürünü denerse ve ürün iletişim mesajlarında sunulan faydalara cevap vermezse ürün geri alımı olmayacak ve vadesi geçmeyecektir.

3. Olgunluk aşaması

Tabii ki, vade sonunda piyasayı oluşturan insanların çoğu ürünü zaten denemiştir ve geri alım gerçekleşir. Bu aşamada ürün, en yüksek düzeyde kar elde eder, çünkü geri alım, çok fazla pazarlama desteği gerektirmeden otomatik olarak gerçekleşir. Tek sorun, çok fazla rakibiniz olması.

Olgunluk döneminde pazarlama karması

• Ürün: Ürün hazır olup üzerinde herhangi bir değişiklik yapılmamıştır.
• Fiyat: Şirket artık fiyat üzerinde kontrol sahibi değildir, çünkü artık fiyat piyasa rekabeti koşulları tarafından oluşturulmaktadır.
• İletişim: İletişim mesajı, ürünün farklılıklarına odaklanır, böylece tüketicinin ürünü rekabete karşı tanımlamasını kolaylaştırır.
• dağıtım: Daha fazla pazar kapsamı elde etmek için yoğun dağıtım kapsamlı hale gelir.

Sonuç olarak, vade boyunca karışımın en önemli unsuru ürünün fiyatıdır, çünkü piyasada var olan büyük rekabet nedeniyle tüketicinin ürünü seçmesini sağlayan sadece cazip fiyattır.

4. Reddetme aşaması

Düşüş aşamasında, ürün piyasadan ayrılır çünkü şirket artık onu pazarlamanın karlı olmadığını düşünür. Bu nedenle mevcut tüm ürün dengesinden kurtulmaya çalışır.

Düşüş sırasında pazarlama karması

• Ürün: Ürün artık önemli değil, çünkü artık herhangi bir modifikasyonu yok ve şirket sadece son stoktan çıkmak istiyor.
• Fiyat: Amaç ürünü ortadan kaldırmak olduğundan, satın almayı teşvik etmek için ek indirimler ve promosyonlar vererek düşük fiyatlar ele alınır.
• İletişim: İletişim, şirketin envanterdeki ürünlerden kurtulmak için yaptığı promosyonları desteklemek için kullanılır.
• dağıtım: Dağıtım kapsamlı olmaya devam ediyor ve yavaş yavaş ürünü satan birkaç distribütörle sınırlı.

Sonuç olarak, şirketlerin ürünlerinin yaşam döngüsünün her bir aşamasını tanımasının ve tanımlamasının önemli olduğunu, çünkü her aşamada farklı kararlar almak ve farklı pazarlama stratejileri uygulamak zorunda olduklarını belirteceğiz. Bu kararlar ve stratejiler her aşamaya uyarlanmalı ve her belirli aşamada ortaya çıkan zorlukların ve zorlukların üstesinden gelinmesine yardımcı olmalıdır. Pazarlama çabalarının maksimize edilmesini ve en iyi sonuçların elde edilmesini sağlamak.