Komisyon malları, satış için yetkilendirilmiş üçüncü bir şahsa verilen mallardır.
Bu mal aynı zamanda konsinye mal olarak da bilinir. Bu operasyona dahil olan ajanlar:
- müdür: Gönderici olarak da bilinir, malın mülkiyetine sahip olan kişi veya kuruluştur. Dolayısıyla komisyonu üçüncü bir şahsa devreden kişidir.
- Komisyon temsilcisi: Satmak için malı teslim alan kişi veya kuruluştur. Yani komisyonu kim yapıyor. Alıcı olarak da bilinir.
Komisyon mal özellikleri
Konsinye malın bazı özellikleri şunlardır:
- Malın mülkiyeti müşteri olmaktan çıkmaz. Bu, komisyoncunun onu satmaktan sorumlu olmasına ve ona kimin sahip olduğuna rağmen.
- Malın satışını sadece müşteri tarafından görevlendirilen komisyoncu yapabilir.
- Malların satışından elde edilen gelir müşteri içindir. Ancak, alıcının hizmeti için bu gelirin bir yüzdesi tahsil edilir.
- Malların satışından kaynaklanan vergi müşteriye düşer. Öte yandan, komisyon vergisinden komisyon acentesi sorumludur.
Tarafların yükümlülükleri ve hakları
Komisyon acentesinin bazı hak ve yükümlülükleri şunlardır:
- Üretim hatası olan ürünleri iade etme hakkınız vardır.
- Malın satışı için komisyon almak, satış geliri üzerinden hesaplanan ana hakkınızdır.
- Ürünleri iyi durumda tutmaktan sorumludur. Bu anlamda emanetinizde bulunan eşyanın vereceği zararlardan siz sorumlusunuz.
- Kaybolan malın bedelini ödemekle yükümlüsünüz.
- Kredili satış yapmak için müşteriden izin istemeniz gerekir.
- Müşteriye mal satışlarının durumunu göndermekle yükümlüdür.
Öte yandan, müvekkilin hak ve yükümlülüklerinden bazıları şunlardır:
- Satış gelirleri için komisyoncudan periyodik olarak ücret alma hakkınız vardır.
- Üretim hatası olan malı değiştirme yükümlülüğünüz vardır.
- Hizmetiniz için komisyon acentesine ödeme yapmakla yükümlüsünüz.
- Komisyon temsilcisinin envanter ikmalini gerektiği kadar gerçekleştirmelisiniz.
Mal sevkiyatının avantajları ve dezavantajları
Mal sevkiyatının avantajlarından bazıları şunlardır:
- Komisyonlu mal, uzmanlık için bir fırsattır. Örneğin müdür, dağıtım ve satışla uğraşmadan mal üretiminde uzmanlaşabilir. Bununla birlikte, perakende ticaret komisyonu için mal ödüllendirerek toptan ticaretin sorumluluğunu da alabilirsiniz.
- Öte yandan komisyoncu da perakendede uzmanlaşma olanağına sahiptir. Bu anlamda, mal üretiminde çaba sarf etmenize gerek kalmaz.
- Üretici, malı depoda bulundurmak yerine satışa hazır hale getirebilir.
Öte yandan, mal sevkiyatının dezavantajlarından bazıları şunlardır:
- Mallar raflarda mevcut olmasına rağmen, komisyoncu tarafından satılıncaya kadar müşteri parayı almaz.
- Gönderim anından malın parasının alındığı ana kadar geçen süre uzun olabilir. Bu nedenle, üreticinin faaliyetlerini sürdürmek için yeterli nakdi olması gerekir.
- Komisyon acentesinin malları müvekkilin malları ile rekabet ediyorsa, ikincisine zarar verebilir. Bunun nedeni, komisyoncu, sahip olduğu malların satışından kar elde etmekle daha fazla ilgilenecektir.