İkame mal (veya ikame), bir başkasıyla aynı ihtiyacı karşılayabilen maldır. Bu şekilde, tüketicinin gözünde ikame mal, özellikleri veya fiyatı bakımından benzer olsun veya olmasın, bir başkasının işlevinin yerini alabilir. İkame hizmetler aynı şekilde davranır, bu nedenle basitlik için mallar ve hizmetler arasındaki farkı görmezden geleceğiz.
Aynı tüketici ihtiyacını karşılayabildiğinde, bir malın diğerinin ikamesi olduğunu düşünüyoruz. Yukarıdakiler göz önüne alındığında, ikame mallar, daha düşük fiyatlar veya kalite, satış sonrası hizmet, özgünlük vb. diğer özellikler aracılığıyla tüketici tercihlerini yakalamaya çalışırken birbirleriyle rekabet eder.
Firmalar, rekabetten kaynaklanan benzer ürünleri dikkate almanın yanı sıra, genel olarak tüm ikame mal veya ürünleri de dikkate almaktadır. Bu nedenle, bunlar Porter'ın beş kuvvetinden biri olarak kabul edilir.
Bir ikame mal örneği
Bir ikame mal örneği, şeker ve baldır. Çayını tatlandırmak veya kek hazırlamak isteyen tüketici, birini veya diğerini birbirinin yerine kullanabilir. Her ikisi de fiziksel özellikleri farklı olsa da aynı işlevi görür.
Diğer bir örnek ise alternatif ulaşım araçlarıdır. Bir tüketici Madrid'den Frankfurt'a taşınmak istediğinde bunu uçak, tren, araç vb. ile yapabilir. Tüm alternatifler, farklı bir şekilde de olsa aynı işlevi yerine getirir.
İkame malların özellikleri
Tüketici, uygun gördüğünde birbirinin yerine geçebileceğini bildiğinden, ikame malların birbiriyle ilişkili talepleri vardır.
Yukarıdakiler göz önüne alındığında, iki mal ikame olduğunda, mallardan birinin fiyatı arttığında ikame talebinin artması beklenir. Bunun nedeni, tüketicinin nispeten daha pahalı olan malı en ucuz olanla değiştirmesidir. Ekonomik terimlerle bu ilişkiye talebin pozitif çapraz esnekliği denir.
İkame malların çapraz talep esnekliği matematiksel olarak şu şekilde ifade edilir:
Nerede:
exy: X ve Y mallarının çapraz esnekliği.
Qx: X malından talep edilen miktar
Py: İyi Y'nin fiyatı
Mallar ikame olduğunda, exy> 0. Yani, tamamlayıcı mallarda (birlikte tüketilenler) olanın aksine, ikame malların çapraz esnekliği pozitiftir.
Malların ikame edilebilirlik derecesi
İkame, tam ikameden (tüketici diğeriyle tamamen aynı şeyi verir) daha düşük veya kusurlu ikame derecelerine (tüketicinin ikame olarak algıladığı, ancak yine de aralarında ilgili farklar olduğunu düşündüğü) kadar farklı derecelerde gerçekleşebilir.
Mükemmel ikame malın bir örneği siyah ve mavi kalemlerdir. Birçok tüketici için siyah veya mavi kaleme sahip olmak tamamen aynı şeyi yapar. Bu şekilde, birini diğeriyle değiştirebilir ve aynı düzeyde fayda elde edebilirler.
Grafiksel olarak iki mal (X1 ve X2) arasındaki tam ikame aşağıdaki gibi temsil edilir:
Gördüğümüz gibi, bu durumda tüketici sadece daha fazla birim tüketmekle ilgileniyor, X1 veya X2 olması tamamen kayıtsız.
Mal türlerini görün.