Ortak pazarlama, benzer amaç ve ilgi alanlarına sahip ve birleşmesi daha geniş bir kitleye ulaşmak için ortak stratejilerin uygulanmasına dayanan iki marka arasında ortaya çıkan işbirliğidir.
Ortak pazarlama çok yaygın bir stratejidir. Benzer bir pazarı hedefleyen ve ortak çıkarları olan iki şirket. Ortak eylemler gerçekleştirmek için güçlerini birleştirirler. Örneğin: bir bisiklet şirketi ve bisikletçiler için bir tekstil ekipmanı şirketi.
Her iki marka da ürünlerini ortaklaşa tanıtabilir ve fayda sağlayabilir, çünkü bu tür eylemlerle denenen her iki markanın da görünürlüğünü artırmak, daha fazla kitleye ulaşmak ve nihayetinde daha fazla satış elde etmektir.
Önemli olan, bu şirketlerin hedeflediği kitlelerin benzer olmasıdır. Birbiriyle ilgisi olmayan şirketlere katılmanın bir anlamı yok. Örneğin: kasap dükkanı olan bir vegan bakkal. Hiç mantıklı değil ve aynı zamanda farklı kitlelere yönelikler.
Bir ortak bulmak ve bu stratejiyi oluşturmak için, ulaşılacak hedefleri önceden değerlendirmek önemlidir. Ardından, çekmek veya artırmak istediğimiz kitleye benzer bir kitleye sahip olan ve hedefleri de bizi temsil eden markanın hedeflerine benzeyen şirketleri araştırın. Teklifi paylaşmak için ilk toplantıya değer verilmeli ve bir fikir birliğine varılırsa, bir eylem planı, uygulama ve sonuçların ölçülmesi için bir plan oluşturun.
Ortak pazarlama ile neler başarılabilir?
Bunları gerçekleştirirken ana avantajlar şunlardır:
- Bu tür bir eylem için büyük bir bütçesi olmayan şirketler için güçlerini birleştirmeleri büyük bir teşvik ve uygulama söz konusu olduğunda karlı oluyor.
- Her türlü markanın kullanabileceği bir stratejidir, amaç her zaman benzer bir kitleyi hedeflemektir.
- Her iki markanın da olumlu bir imajı oluşturulur ve teşvik edilir ve bu da tüketicilere aktarılır.
- Her iki markanın deneyim ve bilgilerini paylaşmak, pazarlama eylemlerini başlatırken çok faydalı olabilecek çok olumlu bir gerçektir.
Ortak pazarlamayı uygulamaya yönelik eylemler
Markalar arasında çok yaygın olarak kullanılan bu stratejiyi gerçekleştirmek için şirketler arasında geliştirilebilecek bazı eylemler şunlardır:
- Ortak çekilişler: Örneğin, her iki şirket tarafından paylaşılan sosyal ağlarda eşantiyonlar başlatılabilir. Bununla ne elde edersin? Eh, iki markanın diğerinin takipçilerinden faydalanabilmesi ve ödülün daha fazla insan için çekici olması. Yaygın olarak kullanılan ve harika sonuçları olan bir tekniktir. Örneğin: sporcular için bir enerji içeceği markası ve spor giyime adanmış bir şirket.
- İşbirliği içinde bir e-kitap yazın: İyi bir seçenek, ortak olarak satmak ve karları dağıtmak için bilgiyi birleştiren ücretsiz veya ücretli bir e-kitap oluşturmak veya insanları indirmeye ve takipçilerini artırmaya teşvik etmektir.
- Etkinlikler oluşturun: Yüz yüze etkinlikler, özellikle yerel işletmelerse, genellikle yaygın olarak kullanılır. Birlikte işbirliği yapan şirketler, örneğin hizmetlerini tanıtmak, bir bayram etkinliği düzenlemek veya ücretsiz bir konuşma oluşturmak için bir etkinlik oluşturur. Amaç, görünürlüğünüzü ve müşterilerinizi artırmaktır.