İndirim, bir malın veya hizmetin fiyatındaki azalmadır. Belirli bir ürünün satış adedini artırmak amacıyla birçok ticari stratejide kullanılan bir araçtır.
Günlük bazda, belirli bir ürünün fiyatında indirim içeren teklifler ve promosyonlar bulmak yaygındır. Bu indirimler, diğer birçok seçeneğin yanı sıra yüzde, sabit miktarda parasal veya kümülatif birimler şeklinde gelir.
Şirketler bu aracı şirketin durumuna göre tamamen farklı amaçlarla kullanırlar. Bunların arasında, üretimi durdurulacak bir ürünün stoğunun sonlandırılması, yeni bir ürünün tanıtılması, rekabetten müşteri çekilmesi veya diğer şirketlerin davranışları nedeniyle pazarın kendisini empoze etme ilgilerini öne çıkarabiliriz.
Bahsettiğimiz vergilendirmeye gelince, örneğin "Kara Cuma" gibi önemli tarihlere değinmek istiyoruz. Sektördeki firmaların çoğu belli bir tarihte agresif indirimler başlatıp geri kalan firmaları sürüklemeyi başardığında. Bunun nedeni, ikincilerin bu ticari stratejiyi kullanmazlarsa geride kaldıklarını düşünmeleridir.
Sonuç olarak, bunun en geleneksel ve kullanılan ticari strateji olduğunu söyleyebiliriz. Herhangi bir pazarda, buna ek olarak periyodik olarak değişen sayısız üründe günlük indirimler bulabiliriz.
İndirim oranı
İşte piyasada bulabileceğimiz ana indirim türlerinin bir derlemesi:
- Fiyat yüzdesi: Satış veya web portallarında, diğer birçok ürün arasında, belirli bir yüzdeyle indirimli farklı ürünler bulmak yaygındır.
- Sabit ekonomik miktar: Birçok şirket, belirli bir miktarda para biriminde indirim gerçekleştirir.
- Birikmiş indirimler: Online sektörde, birçok uygulama veya web portalı genellikle kullanıcılarına belirli bir mal veya hizmeti satın alan her arkadaş için bir indirim sunarak elde edilen indirimlerin birikmesine olanak tanır. Bu durumda indirimden yararlanmak isteyen kullanıcı firma adına ticari bir rol oynar.
- Ses: Belirli bir üründen büyük miktarlarda satın alındığında, şirketlerin ürün birimi başına veya toplam fatura üzerinden indirim yapmaları yaygındır.
- Yakında ödeyeceğim: Bu indirim türü genellikle şirketler arası işlemlerde ortaya çıkar. Şirketler işlerini yürütmek için ihtiyaç duydukları ürünleri satın aldıklarında, tedarikçiler onlara gelecekte ödeme yapma seçeneği sunar. Ödeme peşin yapıldığında, indirim uygulanması yaygındır.
- sadakat: Çoğu şirket, en iyi müşterilerini, o müşteriyi elinde tutacaklarını bir şekilde garanti etmek için satın alımlarında indirimler sunarak ödüllendirir.
Bunlar, şirketlerin iş stratejilerinde en popüler ve yaygın olarak kullanılan indirim oranlarından bazılarıdır.
İndirim örneği
Bir giyim markasının sahibi olduğumuzu varsayalım. Yeni yılın gelmesiyle birlikte, yenilerini de bünyemize katabilmek ve depomuzda daha fazla yer açabilmek için geçen sezon hazırladığımız stoğa son vermek istiyoruz.
Buna ek olarak, bugüne kadar müşterimize sunmadığımız yeni bir ürünü de pazarlamaya başlayacağız. Önümüzdeki yıldan itibaren markamızın güneş gözlüğü bölümünü de teklifimize dahil edeceğiz.
Bunu yapmak için, aşağıdaki hedeflere ulaşmak için indirimler yapacağız:
- Bir önceki sezona ait giyim stoklarını kesinleştirin.
- Markamızın güneş gözlüğü tüketimini teşvik edin.
İlk olarak, bir önceki sezonun parçası olan tüm giysilere %40 indirim uygulayacağız. Bu sayede ticari marjımız %65 olduğu için karlılık elde etmeye devam edeceğiz.
Müşterilerimizi yeni ürünümüz olan güneş gözlüklerini denemeye teşvik etmek için aşağıdaki stratejiyi uygulayacağız. Markamızdan 20 ABD Doları veya daha fazla tutarda bir giyim eşyası satın aldığında, müşteriye yeni güneş gözlüklerimizde %50 indirim yapacağız.
Sonuç olarak iskonto, bir mal veya hizmetin tüketimini teşvik etmek amacıyla fiyatının düşürülmesidir. Ayrıca, satış yapan şirket için ilginç olduğu için büyük alımlar veya hızlı ödeme için bir ödül olarak birçok kez verilirler.