Konumlandırma matrisi - Nedir, tanımı ve konsepti

Konumlandırma matrisi, bir marka için stratejiler geliştirmek için temel bir araçtır.

Konumlandırma matrisi, ürün veya hizmetini satarken şirketin başarısı için en önemli araçlardan biridir.

Başarıya ulaşmayı amaçlayan herhangi bir strateji, çeşitli parametrelere (rekabet avantajı, sektörün çekicilik derecesi, finansal güç ve çevrenin istikrarı) dayalı karar verme için bilgi ile sağlanmalıdır. Bu şekilde şirket veya şirketin amacını planlayabileceği bir matris oluşturulur.

Bir şirketin stratejisi nasıl tanımlanır

İzlenecek bu temel veya model dikkate alındığında, şirketin alacağı stratejiyi tanımlayabilecek dört seçenek ortaya çıkıyor:

• Agresif: Amacı, şirketin konumunu veya imajını iyileştirmektir.
• Savunma: Elde edilen durumu korumak ana görevdir.
• muhafazakar: Bir öncekine benzer şekilde strateji, şirketin pazarda sahip olduğu çekicilikten yararlanarak elde edilen pazar payını korumaktır.
• rekabetçi: Dezavantajlarına rağmen, bu eylem rekabetçi konumunu korumayı ve hatta artırmayı amaçlamaktadır.

Standartlaştırmadan uzak olan konumlandırma matrisi, dört boyutu kapsadığı için işgücü piyasasının daha geniş ve daha karmaşık bir analizini sunar. Ancak tam tersine, yalnızca finansal ödeme gücünü değerlendirerek şirketin kısmi bir vizyonunu verir ve pazarlama stratejisini tasarlamak için şirketin diğer alanlarının birbiriyle nasıl ilişkili olduğunu değerlendirmez.

BCG matrisi

İyi bir seçenek, BCG matrisini model olarak almaktır. 1970'lerde Boston Consulting Group tarafından geliştirilen, şirket veya markanın iki faktöre dayalı olarak benimsemesi gereken stratejik bir analiz önermektedir: pazar büyüme oranı ve pazar payı.

Karar vermede ve izlenecek pazarlama planına odaklanmada çok yardımcı olur. Örneğin, hangi iş alanlarına yatırım yapabileceğinizi ve hangilerine tavsiye edilmediğini bize söyler. Mckinsey matrisi, ne tür daha uygun rekabetçi pazarlama stratejileri almamız gerektiğine dair bir başka ölçüttür. Büyümek ve fayda sağlamak için yatırım yapmak için en güçlü yönleri olan iş alanlarını analiz edin.

Ayrıca, diğer daha zayıf sektörleri ve çabaları yönlendirmenin tavsiye edilmediği yerleri de ortaya çıkarır. Bu arka plana karşı, karlılıklarına göre farklı ürünlere yapılan yatırımların çeşitlendirilmesi ve önceliklendirilmesi önerilir. Şirketin veya şirketin ürün veya hizmetini satmasına büyük ölçüde yardımcı olan çok görsel bir matristir. yolu açar