Satış mektubu, ürün ve hizmetlerin satışını teşvik etmeyi amaçlayan bir belgedir. Daha fazla satış yapmak için nasıl kullanacağınızı biliyor musunuz?
Bu tür belgelerde, satılacak hizmet veya ürün sunulur ve metin yazarlığı teknikleri normalde alıcıyı bunları edinmeye teşvik etmek için kullanılır.
Satışı teşvik etmek için tüm bilgiler, özellikler ve argümanlar kullanıcıya sunulur.
Önemli olan doğru dili seçmek, çok fazla yaratıcılık değil, tüm argümanların etkili olması için mükemmel bir şekilde bir araya gelmesidir.
Satış mektubu nasıl yazılır
Satış mektubu birkaç bölümden oluşur:
Vasıf
Okuyucuyu cezbetmek için dikkat çekmesi ve belgenin sunduğu bilgilerin geri kalanını öğrenmeye devam etmek istemesi önemlidir. Okunan ilk şeydir, bu nedenle okuyucuyu metnin geri kalanına taşıyan buzdağının görünen kısmı olmalıdır.
Bir başlık dikkat çekici olmalı, okuyucunun duygusal ve rasyonel kısmını çıkarmalı ve dikkat çekmek için bir miktar değer sağlamalıdır. Aynı konuda olacak binlerce manşetle rekabet etmeniz gerektiğini unutmayın.
Etkili bir başlığın nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya tıklayabilirsiniz.
Öncülük etmek
Bu, mektubun gövdesi ile başlık arasında bir geçiş noktasıdır. Burada kullanıcının dikkatini çekmeye devam etmek gerekiyor.
Bir yandan elde edilecek vaatleri ve faydaları özetlemeli, diğer yandan argümanın gelişimi hakkında ipuçları vermelisiniz.
Vücut
Okuyucunun tüm dikkatini çekmek için reddedilemez argümanları açıkça sunmak önemlidir. Burada tüketicinin yaşayabileceği sorunlar, ürün ve hizmetlerimizle sunduğumuz çözümler net bir şekilde sunulmalıdır.
Size sunacaklarımızı ayrıntılı olarak açıklamanın zamanı geldi. Ayrıca bu tür önerileri kullanan herkesi olumlu yönde etkileyecek faydalarını da vurgulamak mümkündür.
Okuyucunun mektubu bir bakışta okuyabilmesi için kısa paragraflar, numaralandırmalar ve noktalama işaretleri kullanın.
referanslar
Etkili bir satış mektubuna eklenebilecek bir diğer ek, ürünü satın alan müşterilerden gelen olumlu referansların dahil edilmesidir.
Şu anda mükemmel çalışan bir kaynak ve Amazon gibi büyük şirketler bunu düzenli olarak kullanıyor.
Garanti
Mektubunuzu okuyan potansiyel müşterinin güvenini kazanmanın anahtarlarından biri onlara bir garanti sunmaktır.
Burada, potansiyel müşteriye güvenilirlik sağlamak için bir deneme süresinin yanı sıra para iade garantisini de ekleyebilirsiniz.
dipnot
Hokkada kalan bir şey varsa, onu mektubun dipnotuna ekleme olanağınız vardır. Burada, kullanıcının istediğiniz şeye tepki vermesini sağlayan duygusal bir mesaj da iletebilirsiniz.
Bu kısım esastır çünkü araştırmalara göre bir satış mektubunun en dikkat çekici yönlerinden biridir ve aynı zamanda manşet ile birlikte okuyucunun bakışlarının ilk anda yönlendirildiği yerdir.
Burada en önemli noktaları vurgular, böylece okuyucu mektubu okuduktan sonra netleşir.
Mektupta, hitap ettiğiniz kitleden olumlu bir tepki almak için harekete geçirici mesajlar, sorular, sağlam argümanlar kullanmanız gerektiğini unutmayın.
