İkinci derece fiyat farklılaştırması, eksik rekabet piyasasında ortaya çıkan, girişimcinin tüketicinin ne ödemeye istekli olduğuna bağlı olarak pazarda tüketici grupları oluşturmasına, bu da her grup için farklı fiyatlarla satış yapmasına izin veren bir iş stratejisidir.
Bu tür fiyat ayrımcılığında tipik olan, her bir kişiye değil, her bir segmente ayrılmış gruba farklı fiyatlar vermeyi amaçlamasıdır. Satış stratejisi, satılan hacimlere göre daha yüksek indirimler yerleştirmeyi içerir. Kalan tüketiciler, kendilerini en çok neyin tatmin edeceğine karar verir.
Bu nedenle, bu, şirketin tüketici fazlasının çoğunu elde etmesinin ve gelirini maksimize etmesinin bir başka yoludur. İkinci derece fiyat farklılaştırması bir alternatifi de beraberinde getiriyor. Bir tüketici bir malın hacmini satın alırsa, daha ucuz fiyatlar elde etmeyi başarır.
Firma her tüketici hakkında doğru bilgiye sahip olmasa da fiyat ayrımcılığı yapmayı başarıyor. Firma, tüm potansiyel alıcılara piyasaya aynı oran menüsünü yerleştirir. Bu sayede tüketiciler tercihlerine göre seçim yapacaklardır. Şirketler, bir teklif menüsü aracılığıyla fiyatları ayırt ederek insan gruplarını cezbedebilir.
Bir ürünün farklı menüleri ile tüketiciler, bunlar arasında seçim yapmaya çağrılır. Bu şekilde tüketiciler kendilerini sınıflandırır. Şirket bu şekilde fiyat farklılaştırması yapmayı başarıyor.
Bu tür fiyat farklılaştırması ile tüketicilerin aynı fiyatlandırma planlarına sahipmiş gibi görünebileceği bir durum söz konusudur. Ancak gördüğümüz gibi bu fiyat tüketicilerin satın aldığı miktarlara göre değişebilmektedir.
İkinci derece fiyat farklılaştırmasının pratik örnekleri
Gerçek hayatta, ikinci derece fiyat farklılaştırmasının yapıldığı birçok ekonomik faaliyet vakası vardır. Yaygın bir durum olarak aşağıdakileri belirtebiliriz:
- İki veya daha fazla ürünün bağlı satışı
- Yazılım lisansları
- Satın alınan miktarlar için indirimler
- mal paketleri
Yazılım satış pazarında, bazı firmalar şirketler ve bireysel tüketiciler için farklı fiyatlar uygulamaktadır.
Genel olarak firmalar fiyat farklılaştırmalarını kaliteye göre yapmaktadırlar. Bunun tipik bir örneği havayollarında bulunur. Böylece iş amaçlı seyahat eden kişilere ve kişisel nedenlerle seyahat eden kişilere sunulmaktadır. Aynı şekilde, birinci sınıfta seyahat eden yolcular ile diğerleri arasında fiyat ayrımı yapma eğilimindedirler.
