Bağlı satışlar, bir ürün (bağlı veya bağlı) sunma, işlemi başka bir malın (bağlı veya bağlı) edinilmesine koşullandırma stratejisinden oluşur.
Bağlı satışlar, ürün veya hizmetlerin kalitesi, itibarı veya iyi kullanımı ile ilgili nedenlerle haklı gösterilebilir.
Böylece örneğin bir yazıcı üreticisi, ürettiği mürekkepleri de satın almak şartıyla ürünlerini satabilir. Üretici, mürekkeplerinin optimum performans ve baskı kalitesi sağladığını belirterek bu gereksinimi haklı çıkarabilir.
Bağlı satışın bir başka örneği, bir telefon şirketinin İnternet tedarik pazarında hakim olması ve tüketicilerin sabit telefon hizmeti satın almasını gerektirmesidir.
Bağlı satış ve rekabet
Bağlı satış stratejisi aracılığıyla, bir teklif sahibi, daha fazla rekabetin olduğu başka bir pazarda avantaj sağlamak için bir sektördeki gücünü kullanmaya çalışabilir.
Örneğin, yukarıda bahsettiğimiz telekomünikasyon örneğine dönecek olursak, internet sağlayıcılar arasında en büyük paya bir şirket sahip olabilir. Ardından müşterilerini diğer pazardaki paylarını artırmak için sabit telefon hizmeti almaya zorlar.
Öte yandan, bağlı satışlarla, ayrıca bir firma rakipleri için potansiyel tüketici sayısını azaltabilir. Bu, şirketlerin piyasadan çıkmasına ve giriş engelleri oluşturmasına neden olabilir.
Başka bir deyişle, şirketler yalnızca söz konusu işten çekilmekle kalmaz, aynı zamanda yeni şirketlerin girişi de caydırılır. Ardından, rekabet düzeyi düşecek ve tüketiciyi etkileyecek, çünkü aralarından seçim yapabilecekleri daha az alternatif olacaktır.
Bağlı satışların rekabete aykırı olması için koşullar
Bağlı satışların potansiyel olarak rekabete aykırı olması için karşılanması gereken birkaç koşul vardır:
- Stratejiyi uygulayan firma, bağlama ürünü pazarında hakimdir.
- Birlikte satın alınacak ürünler, teknik açıdan ve tüketici açısından farklıdır.
- Etkilenen segment önemli olduğu için stratejinin piyasayı bozma olasılığı yüksektir.
- Strateji, verimlilik nedenleriyle haklı değildir.
- Tüketiciler etkin bir şekilde iki paketli ürünü satın almaya zorlanır.