Bağlı kuruluş pazarlaması, amacı sonuçlara ulaşmaya odaklanan bir çevrimiçi pazarlama türüdür. Bağlı kuruluş olarak adlandırılan web siteleri, reklam verenler ve kullanıcı web sitelerine girdiğinde ve önceden kararlaştırılan eylemi gerçekleştirdiğinde bir komisyon alırlar.
Bir bağlantıya tıklamak, bir formu indirmek, bir satın alma işlemi yapmak ve bir abonelik yapmak, bağlı kuruluşlar ve reklamverenler arasında kararlaştırılabilecek eylemlerden bazılarıdır.
Bu pazarlama türü, 1996 yılında Amazon'un kurucusu Jeff Bezos'un diğer satıcıların web sayfalarını bağlayabilmeleri ve portallarında satılan her kitaptan komisyon almaları için bir yol tasarlayarak ortaya çıktı.
Bağlı kuruluş pazarlamasının avantajları
Bağlı kuruluş pazarlamasının avantajları arasında şunlar vardır:
- Reklamveren ve bağlı kuruluş için faydalıdır. Birincisi, sonuçlar elde edilirse ve ikincisi üretilirse ödeme yapar. İkincisi, reklamverenle üzerinde anlaştığınız eylemlere trafik çekmeye odaklanır.
- Müşteri hizmetlerine yatırım yapmanız veya müşterileri desteklemeniz gerekmez.
- Şirketin yatırım kaybı olmadan potansiyel bir şekilde büyümesine izin verildiğinden risk yoktur.
- İnsanlar önerilen ürünlerden memnun kalırsa, bağlı kuruluş güvenini artırabilir.
Dezavantajları
Bununla birlikte, bazı dezavantajlar da vardır:
- İştirakler, sanki şirketin kendi ürünüymüş gibi yoğun bir tanıtım çalışması geliştirmelidir.
- Müşteriler, bağlı kuruluşlar için değil, reklamverenler içindir. Kalıcı veya istikrarlı bir ilişki oluşturulmaz.
- Sonuçlar orta ve uzun vadede.
Bağlı kuruluş pazarlama komisyonu
Bağlı kuruluş pazarlamasında farklı komisyon türleri belirlenir:
- Satış başına maliyet (CPV) veya edinme başına maliyet (EBM): Gerçekleştirilecek eylem olarak daha önce bir satış kurulmuştur. Bu durumda satış ortağının banner'ından gelen satış sayısına göre komisyon kurulur.
- Olası satış başına maliyet (CPL): Potansiyel müşterilerin elde edilmesi bu eylemin amacıdır. Doğrudan satışlar aranmaz, örneğin bir haber bülteni aracılığıyla iletişim kurulur.
- Bin gösterim başına maliyet (BGBM): Komisyon, reklamı gören her bin okuyucu için ücretlendirilir.
- Tıklama başına maliyet (TBM): Satış ortağının alacağı komisyon, ziyaretlere, reklamın aldığı tıklamalara bağlı olacaktır.
