Açık artırma, ilgili tarafların açık artırmaya konu olan mal veya hizmeti almak için birbirleriyle rekabet ettikleri bir satış prosedürüdür.
Müzayede, başvuranların veya alıcıların açık artırmaya konu ürünü satın almak için birbirleriyle nasıl etkileşime gireceğini belirleyen bir dizi kural aracılığıyla düzenlenir.
Genellikle, açık artırma sırasında, davacılar daha sonra kimin kazanacağını belirlemek için birbirleriyle karşılaştırılan para miktarları sunar. Yukarıdakilerin tümü, önceden belirlenmiş ve herkes tarafından bilinen kurallara uygun olarak.
Açık artırmalar, bir mal veya hizmet için bir denge fiyatı belirlemek için piyasalara bir alternatiftir.
Açık artırmanın amacı
Genel olarak, müzayedenin amacı, alıcıları müzayede edilecek mal veya hizmetin değerini açıklamaya teşvik ederek satıştan elde edilen karı veya karı maksimize etmektir. Bu özel (gözlemlenemeyen) bilgidir ve çoğu zaman bunu ifşa etmek için hiçbir teşvik yoktur.
Tüketiciler genellikle daha düşük bir fiyat ödeyebilme umuduyla mal için ne kadar ödemeye istekli olduklarını belirtmezler.
Açık artırma türleri
Beş temel açık artırma türü vardır:
- İngilizce veya artan: Alıcılar, malın daha büyük miktarına hükmedinceye kadar artan meblağlarda para teklif ediyor. Müzayedeye katılanlar, başkalarının tekliflerini gözlemler ve tekliflerini artırıp artırmadıklarını söylemek zorundadırlar.
- Hollandaca veya azalan: Başlangıç noktası, giderek azalan bir X değeridir. Böylece, alıcılardan biri müzayedeyi durdurmaya karar verdiğinde, mülk kendisine verilir ve kademeli düşüşün durduğu anda kalan fiyatı ödemek zorundadır. Bu durumda katılımcılar, diğerlerinin tekliflerini gözlemlemez, başka bir alıcının daha önce yapması riskini göz önünde bulundurarak müzayedeyi durdurup durdurmamaya karar vermeli ve malı teslim almalıdır. Hollanda müzayedesi, birçok ülke tarafından, örneğin Amerika Birleşik Devletleri'nde, devlet bonoları ve tahvillerinin ihracı için kullanılmaktadır.
- İspanyol: Modifiye Hollandaca olarak da bilinir. Tek fiyat ve çoklu fiyat açık artırmasını birleştirin. Birkaç mal açık artırmaya çıkarıldığında, örneğin İspanya'da iki tür teklifin alındığı, rekabetçi (belirli bir fiyattan teklif verirler) ve rekabetçi olmayan (nihai fiyatı ne olursa olsun kabul ederler) hazine bonoları çıkarırken kullanılır.
- Mühürlü zarftan ilk fiyata: Katılımcılar tekliflerini kapalı bir zarf içinde sunarlar. Ardından organizatör zarfları açar ve en yüksek fiyatı seçer. Katılımcılar birbirlerinin tekliflerini gözlemleyemezler, bu da onları ödemeye razı oldukları maksimum tutardan daha az teklif verme ve aynı zamanda müzayede dışında bırakmama ikileminde bırakır.
- Mühürlü zarftan ikinci fiyata: Bu müzayedede katılımcılar tekliflerini kapalı bir zarf içinde verirler ve en yüksek ikinci fiyat ile ödüllendirilirler. Yine, katılımcılar diğer katılımcıların tekliflerinden habersizdir, ancak açık artırmaya çıkacak mal veya hizmete gerçekten ne kadar değer verdiklerini ortaya çıkarmak için daha fazla teşvike sahiptirler.
Ayrıca, bu iki kategoriyi ayırt edebiliriz:
- Ortak değer açık artırması: Öğenin değeri, teklif verenlerden herhangi biri için aynı olacaktır, ancak açık artırma sırasındaki değeri bilmiyorlar. Örneğin, petrol ihalelerinde, çıkarılacak ham petrolün değeri herkes için aynıdır, ancak teklif verenler bu fiyatın ne olduğunu tahmin etmelidir. Müzayede katılımcıları değeri hatalı tahmin ettiğinden, bu değeri en fazla tahmin eden kişi en yüksek teklifi veren olacaktır. Bu bazen kazananın laneti olarak bilinir, çünkü çoğu durumda kaybedersiniz.
- Özel değer açık artırması: Her bir teklif sahibinin teklif ettiği değer, teklifi kazanmaları halinde ödeyecekleri bedeldir. Açık bir örnek, bir sanat eseri veya koleksiyon müzayedesidir.
açık artırma teorisi
Sözde "açık artırma teorisi", katılımcıları arasında bir stratejik etkileşim biçimi olarak müzayedeleri incelemeye adanmış oyun teorisinin bir dalıdır.
Müzayedelere katılanların karşılaştığı teşvikler, her müzayede tasarımı için en uygun stratejiler, müzayededen beklenen sonuçlar ve bunlarla elde edilen verimlilik derecesi bu alanda incelenen konulardan bazılarıdır.
Müzayede teorisi, sadece müzayede sonuçlarının anlaşılmasını değil, aynı zamanda izlenen hedeflere uygun optimal bir tasarımın elde edilmesini sağlayan bir çalışmadır.