İhracatçı, ürünlerini ve / veya hizmetlerini yurtdışındaki müşterilere satmaya kendini adamış iş adamı veya şirkettir.
Başka bir deyişle ihracatçı, malını yurt dışına gönderen işletme veya kişidir. Bu, bir bedel karşılığında.
Unutulmamalıdır ki ihracatçı ile bir ulusa atıfta bulunabiliriz. Örneğin Suudi Arabistan petrol ihraç eden bir ülkedir.
İhracatçının faaliyetinin özellikleri
İhracatçının faaliyetinin özellikleri aşağıdaki gibidir:
- Müşterileriniz ülkenizin sınırlarının dışında.
- Aynı mal üreticisi veya bir aracı olabilir (yerel bir üretici ile yurtdışındaki müşterisi arasında).
- Uluslararası işlemlerin içerdiği her şeye dahil olmanız gerekir. Örneğin, incoterms gibi düzenlemeler ve terimlerle ilgili her şey. Bunlar, satın almanın hangi anında mal üzerindeki riskin satıcıdan alıcıya geçtiğini belirlemek için kullanılır.
- Tüm müşterilerinizin yabancı olması gerekmez. Malınızın bir kısmı yerel pazara yerleştirilmiş olabilir.
- Müzakere türünün sizinkinden çok farklı olabilecek müşterinin kültürüne bağlı olabileceğini unutmamalısınız. Örneğin, Amerikalılar çok doğrudan olma eğilimindedir ve zamandan tasarruf etmeyi takdir eder. Buna karşılık, Çinli ve Japonların muadillerine güvenmeleri normalde çok daha uzun sürer.
İhracatçının ticari riskleri
İhracatçı aşağıdaki gibi farklı risklere tabidir:
- Döviz riski: İhracatçı, malının fiyatını, yerel para birimine göre değer kaybedebilecek bir yabancı para biriminde belirler.
- Lojistik yönetimi: İhracatçı, en azından sorumlu olduğu ölçüde, varış noktasına en uygun koşullarda ulaşmasını sağlamak için mal üzerinde yeterli kontrole sahip olmalıdır. Örneğin satış koşulu FOB (Gemide Bedava, Gemide Bedava) ise satıcı mal gemiye yüklenene kadar sorumludur.
