Bedava pazarlama - Nedir, tanımı ve konsepti

Ücretsiz pazarlama, kullanıcıya daha sonra daha karlı bir çapraz satış elde etmek için ücretsiz veya düşük maliyetli bir numunenin sunulduğu ticari bir tekniktir.

Freebies hem fiziksel mağazalarda hem de çevrimiçi dünyada gerçekleştirilebilir. Şu anda her iki sektörde de kullanılmaktadırlar.

Ücretsiz pazarlama örnekleri

Birçok tüccar, tüketicilerde "çekme etkisi" olarak adlandırılan şeye neden olmak için ücretsiz numuneler sunar; bu, aynı satıcıda daha sonraki satın alma eylemlerinin gerçekleşmesi için tekrarlayan bir satın alma ürünü tüketme alışkanlığını aşılamak amacıyla.

Bir süpermarketin müşterilerinin genellikle bir ürünü tanıtmak veya satın almasını sağlamak amacıyla davet edildiği ücretsiz gıda örnekleri buna bir örnektir.

Bedava pazarlamanın en karlı ve en iyi bilinen örneklerinden biri, çalıştığı Filomatic markasından jilet vererek bir pazarlama stratejisi başlatmaya karar veren yayıncı Lluis Bassat'ınkiydi. Bu promosyonun özelliği, makinenin yalnızca aynı markanın tıraş bıçaklarını kabul etmesiydi, bu nedenle hediye, gelecekte aynı markanın bıçaklarını satın alma taahhüdü anlamına geliyordu. Bu, şirkete kar ve satışlarda bir artış anlamına geliyordu. Bu, jilet hediyesini alan kişiler için bu bıçakları satın almanın dolaylı yükümlülüğünden dolayı mümkündü.

Şu anda çok yaygın olan bir başka durum da, fiyatlarında uzun süreli kalma sözleşmesi bahanesiyle, değeri bundan çok daha yüksek olan telefonları kullanıcılara veren veya satan cep telefonu şirketleri tarafından, prensip olarak, kullanıcılar ödüyor. Böylece hediye ile, yatırım yaptıkları ilk tutarda kendilerine fayda sağlayacak minimum bir kalıcılık sağlarlar.

Çevrimiçi ortama gelince, belirli promosyon bültenlerine, kurslara veya hizmetlere kaydolan tüm kullanıcılar için belirli içerik sağlayan veya özel indirim sağlayan birçok blogcu veya çevrimiçi mağaza yöneticisi vardır.