SEM (Arama Motoru Pazarlaması) konumlandırma, çevrimiçi arama motorlarında ödeme yoluyla dijital konumlandırma yöntemidir. "Arama motoru pazarlaması" olarak tercüme edilir.
SEO'nun (Arama Motoru Optimizasyonu) "arama motoru optimizasyonu" olarak çevrildiğini anlamadan SEM konumlandırmasını tanımlayamayız. Bu, bir web sitesinin İnternet arama motorlarındaki konumunu optimize etmekten ibarettir. Başka bir deyişle, internette belirli kelimeleri ararken sıralamada en üst sıralarda yer almak amacıyla bir web sitesi tasarlamaktır.
SEO ve SEM konumlandırmasındaki temel fark, SEM konumlandırmasında sponsorlu reklamların veya bağlantıların ödenmesi yoluyla bu konumu optimize etmenin mümkün olmasıdır.
SEM ve SEO konumlandırma neden bu kadar önemli?
Herhangi bir tür bilgiyi aramamız gerektiğinde, hemen İnternet'e gideriz ve onu Google, Yahoo veya başka bir arama motoruna yazarız. Bu aramanın döndürdüğü sonuçlar, ihtiyacımız olan ve alaka düzeyine göre sıralanan bilgilerdir. Yani, görünen ilk bağlantıların aramamız için en ilginç olduğu varsayılır ve bunlar bizim tıklayacağımız bağlantılardır.
Normalde yalnızca öne çıkan web sitelerine erişiriz, böylece sayfamız vurgulanmış olarak görünmezse görünmez.
"Bir arama motoru sonucunda 6. sıradan görünmek, görünmez olmaktır."
Web sitemizin iyi bir şekilde konumlandırılması, kendimizi rekabette farklılaştırmamıza, görünürlüğü, web trafiğini artırmamıza ve nihayetinde geliri artırmamıza olanak sağlayacaktır.
"SEM konumlandırmanın amacı, web arama motorlarındaki varlığımızı artırarak şirketimizin görünürlüğünü artırmak ve öne çıkarmaktır."
Web sitemiz doğal olarak ilk sıralarda çıkmasa da ilk sıralarda çıkmak ve amacımıza ulaşmak için reklam kullanabiliriz. Bu SEM konumlandırmadır.
İyi bir SEM konumlandırmasını nasıl elde edebiliriz?
Örneğin Google'da bir arama yaptığımızda, aşağıdaki görselde de göreceğimiz gibi, algoritmasının analizine göre sponsorlu bağlantıların hangileri olduğunu ve hangilerinin döndürdüğünü ayırt etmek kolaydır.
Sponsorlu bağlantılar hakkında konuştuğumuzda, tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarından bahsediyoruz. SEM konumlandırma, arama motorlarının web sitemizin reklamını yaptığı bir reklam modelidir, ancak yalnızca birisi sponsorlu bağlantımıza tıklarsa ödeme yaparız.
Arama motorlarının sponsorlu bağlantımızı ilk sıralara koymasını sağlamak için, bizi bulmalarını istediğimiz anahtar kelimeleri (Anahtar Kelimeler) satın almalıyız. Yani, bir kullanıcı bu anahtar kelimeleri arama motoruna yazdığında, web sitemiz sponsorlu bir bağlantı olarak görünür.
Bu anahtar kelimeleri satın almak için arama motorlarında kullanılabilen bir teklif verme sistemi kullanacağız. Yani, her şirket, bir kullanıcı kendi bağlantısını (PPC) her tıkladığında ne kadar ödemeye istekli olduğuna karar verir ve en çok ödeme yapan şirketler, reklamı yapılan şirketler olacaktır. Bu açık artırmadan sonra, her arama için, kullanıcı için alaka düzeyine ve reklam şirketinin yaptığı ödemeye göre hangi sponsorlu bağlantıların görüneceğine karar veren arama motoru olacaktır. Örneğin Google bünyesinde firmaların SEM konumlandırma kampanyalarını gerçekleştirebilecekleri Google Adwords sistemi bulunmaktadır ve bu sistem en kullanışlı ve bilinenlerden biridir.
SEM kampanyaları tasarlarken ve sponsorlu bağlantımızın bizi ilgilendiren halka görünmesi için hedef kitlemizi net bir şekilde tanımlamalıyız. Anahtar kelimelere ek olarak, coğrafi konum gibi faktörlere göre daraltabiliriz. Böylece reklam, belirli bir bölgeden (il veya ülke) bir IP'den erişen kullanıcılara görünecektir.
PPC hizmetleri sadece arama motorları tarafından kullanılmamakta, aynı zamanda web sayfalarında ve APP (mobil uygulamalar) içinde reklam banner'ları aracılığıyla da kullanılmaya başlanmıştır. Yani, bizimkiyle ilgili içeriğe sahip belirli web sayfalarına erişirken, web'in reklam görüntüleme seçeneği olan bir banner'ı etkinleştirmesi durumunda reklam orada görünebilir.
SEM konumlandırma örneği
Web sitemiz Valensiya'da bisiklet kiralamaya adanmış bir şirkete aitse, mantıklı olan kullanıcıların Google'da arama yapmasıdır "Valencia'da bisiklet kiralama”. Google Adwords'te SEM konumlandırma kampanyamızı tasarlarken, "kelimeler için ödeme yapacağız"Bisiklet kiralama Valensiya”Ve bir kullanıcı bunu Google'da her aradığında, web sitemizin sponsorlu bağlantısı en üst sıralarda görünecektir. Kullanıcı bağlantımızı tıklar ve web sitemize erişirse, bu tıklama için Google Adwords'e bir ücret öderiz.
SEM konumlandırma kampanyası nasıl planlanır?
Google Adwords'te bir kampanya planlayacağımız zaman aşağıdaki adımları dikkate almalıyız:
- Web'e gelen her bir ziyaretçinin bizim için ne kadar değerli olduğunu belirleyin: Yani, her ziyaretçinin bizi web'de bıraktığı parasal değeri tahmin ediyoruz. Örnek: Her tıklama için 10 € yatırım yapıyorsak ve her ziyaretçinin 5 € değerinde olduğu ortalama bir tahminimiz varsa, para kaybediyoruz ve kampanya kârlı değil.
- Bizi tanımlayan anahtar kelimelerin hangileri olduğunu ve hangilerine teklif vereceğimizi belirleyin: Bu anahtar kelime listesi, genel iş stratejisi ve SEO'da belirlediklerimizle aynı veya çok benzer olacaktır.
- Tıklama başına maliyetimizin (TBM) ne olacağını ve kampanyaya ayıracağımız bütçeyi belirleyin: Yani anahtar kelime müzayedesinde teklif vereceğimiz fiyatı, ne kadar süreyle ve ne kadar yatırım yapacağımızı belirliyoruz. Belirli anahtar kelimeler için yüksek rekabet, genellikle SEM konumlandırma kampanyalarını aşırı pahalı hale getirir ve bizim için karlı olmaz.
- Yürüttüğümüz her kampanyayı sürekli olarak izleyin: Yani, anahtar kelimeleri güncelleyin, en iyi işe yarayanlar için teklifinizi artırın, zaman zaman faktörleri değiştirin ve kitlenizin nasıl tepki verdiğini görün, vb. Böylece kamuoyunu ve yatırımını ayarlayana kadar karlı ve başarılı bir kampanya elde etmek. Bunu yapmanın bir formülü yok ama her işletme farklıdır, birçok dış ve iç faktöre bağlıdır, bu yüzden her şey deneme yanılma üzerine kuruludur.
- A/B testi: Çoğu zaman hangi faktörlerin kampanya için belirleyici olduğunu bilmiyoruz ve dediğimiz gibi her şey deneme yanılma üzerine kurulu. Tek bir değişkeni değiştirerek iki özdeş reklam tasarlayabilir ve hangisinin daha iyi çalıştığını görebiliriz. Bu nedenle stratejimizi belirliyoruz.
- Kullanıcının dikkatini çeken göz alıcı bir reklam oluşturun: Yalnızca bir bağlantıya sponsor olmaya değer değil, aynı zamanda başlığın içeriği ve o bağlantının meta açıklaması (bağlantının altında görünen metin). Bunlar kullanıcının internete girip girmemesi için belirleyici olacaktır. Bu reklamlar çok basit, kesin olmalı ve bizi o web sitesine gitmeye iten net bir harekete geçirici mesaj içermelidir. Kısacası diğerlerinden sıyrılın.
- İçeriği mobil sürümlere uyarlayın: Mobil cihazlardan gelen web trafiği veya APP kullanımı çoğu web sitesi için çok önemli bir hacimdir, bu nedenle bu kanallar üzerinden trafiği artırmak için bu cihazlara uyarlanmış reklamlar tasarlamak çok önemli olacaktır. Bu, bu ekranlara uyarlanmış bir tasarımla daha kısa mesajlar ve açılış sayfaları oluşturmak anlamına gelir.
- SEM ve SEO konumlandırma kampanyalarını aynı anda tasarlamanız ve yürütmeniz önerilir: Her ikisinin de amacı aynıdır ve kriterler benzerdir. Temel fark, SEM'in kısa vadede, yani tıklama başına ödeme (TBM) kampanyası aktifken ve SEO uzun vadeli iken sonuç vermesidir.
Bu bağlantıdan ilk Adwords kampanyasını oluşturmaya başlayabilir ve nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi alabilirsiniz.
