Pazar kaymağı, mal veya hizmetler için daha fazla ödemeye istekli tüketicilerin tercihlerini ayırt etmeye ve yakalamaya çalışan bir fiyatlandırma stratejisidir.
Pazarın gözden geçirilmesinde şirket, ürünlerini daha yüksek kalite, lüks markalar, ayrıcalık veya tüketicileri daha fazla ödemeye teşvik eden diğer nitelikler temelinde farklılaştırmaya çalışır.
Pazar kayması stratejisinin uygulanması
Genellikle bu fiyatlandırma stratejisi, yeni bir ürün veya hizmetin tanıtımında veya piyasaya sürülmesinde uygulanır. Buradaki fikir, yüksek ödeme istekliliği olan en fazla sayıda tüketiciyi çekmektir. Daha sonra, satışları artırmak ve daha düşük ödeme istekliliği olan tüketicilere ulaşmak için ürünün fiyatı düşer.
Yüksek ödeme istekliliği olan tüketiciler gelecekte ürünün fiyatının düşeceğini öngörebilirse, stratejinin başarısız olacağına dikkat edilmelidir. Bu riski azaltmak için, lansman aşamasından sonra şirket, varlığın daha düşük özelliklere veya kaliteye sahip yeni sürümlerini yayınlayarak daha düşük fiyata satabilir.
Ürün türüne göre strateji genellikle uzun ömürlü mallarda uygulanmaktadır. Bu sayede tüketiciler ürünü uzun bir süre içinde sadece bir kez satın alırlar.
Pazar kaymağını ne zaman kullanmalı
Piyasayı gözden geçirme stratejisi özellikle şu durumlarda kullanışlıdır:
- Yeni mal veya hizmetlerin piyasaya sürülmesinde.
- Bir ürünün üretim, dağıtım ve tanıtım maliyetlerini kısa vadede geri kazanmak için yüksek kar marjları elde etmek gerektiğinde.
- Ürün veya hizmetin kalitesi yüksek ise.
- Üretim kapasitesi sınırlı olduğunda.
- Rekabeti kısıtlayan giriş engellerinin olduğu yerler.
Strateji herhangi bir mal veya hizmet için başarılı olmayacaktır, mal veya hizmetin kendisini diğerlerinden etkili bir şekilde ayırt edebilmesi ve en iyi özellikleriyle tanınması gerekir.
