Marjların daralması, bir malın satış fiyatı ile o malı üretmek için gerekli bir girdinin fiyatı arasındaki farkın, aynı zamanda rakip olan bir şirket tarafından sağlanan, diğer şirketler tarafından sağlanan fiyat farkının çok küçük olması olayıdır. hayatta kalamaz.
Bu, bir şirketler grubunun hem tedarikçisi hem de rakibi olan bir şirket tarafından kullanılan bir stratejidir. Rakipleri için önemli bir girdiye erişimi kontrol ettiğini bilen şirket, fiyatını rakiplerinin ayakta kalamayacağı noktaya kadar yükseltiyor.
Marj daraltma koşulları
Bu stratejiyi kullanmak için verilen koşullar arasında aşağıdakiler vurgulanmalıdır:
- Bir şirket, iyi ikamesi olmayan bir girdi üretir.
- Girdiyi üreten firma, girdi ile üretilen ürün için de pazarda rekabet eder.
- Şirket, girdiyi nihai ürün için pazardaki rakipleri olan bir şirketler grubuna satmaktadır.
Sıkıştırma marjları, bir pazardaki rekabeti azaltabilir veya hatta ortadan kaldırabilir. Bu, tüketicilere daha yüksek fiyatlar veya daha düşük kalite şeklinde zarar verir.
Marjları daraltan teşvikler
Genel olarak, temel girdiyi üreten şirketin yasal düzenlemelerle girdiyi hükümet veya düzenleyici tarafından belirlenen bir fiyattan rakiplerine satmak zorunda kalması durumunda bu uygulamaya yönelik teşvikler vardır. Bütün bunlar, nihai ürünün satış fiyatı düzenlenmeden.
Bu şekilde, düzenlenen şirket, rakiplerini nihai ürün pazarından çıkarmaya çalışmayı uygun bulabilir.
Marj daraltma örneği
2003 yılında, Deutsche Telekom (DT) şirketi, rakiplerini ortadan kaldırmak için marjları daraltma stratejisi uygulamakla suçlandı.
DT, rakiplerine ağlarına (temel girdi) erişimi, DT'nin söz konusu girdi ile üretilen nihai ürünü sunduğundan daha yüksek bir fiyata sundu.
