Vadeli satış, alıcının mal veya hizmeti aldığı ve gelecekte ödemesini ertelediği işlemdir.
Başka bir deyişle, kredili satış, bir ürünü bugün alıp daha sonraki bir dönemde ödemekten ibarettir.
Bu satış türü, mutabık kalınan vade sonunda tek bir ödeme ile veya farklı taksitler halinde kapatılabilir. İkinci durumda, bir kredili satış şekli olan taksitli satıştan bahsediyoruz.
Örneğin, Juan Pablo'nun 2.000 Euro'ya bir cep telefonu satın aldığını düşünelim. Bunu yapmak için kredi kartınızı kullanıyorsunuz ve iki seçeneğiniz var: Her şeyi kartınızın bir sonraki son kullanma tarihine kadar ödemeniz gereken tek bir tutara gönderin veya sonraki altı ay içinde borcu farklı taksitler halinde dağıtın.
Bu anlamda belirtmek gerekir ki bu tür bir işlem, bugün tüketip yarın ödeyebilmek için satış fiyatına ek bir maliyet olarak anlaşılabilecek finansman gideri olan faizin ödenmesini gerektirir. En azından, satıcı faizin %0 olduğu bir tür koşul belirlerse. Bu, tekliflerde ve promosyonlarda yaygındır. Örneğin bir elektrikli ev aletleri şirketi size televizyon almanız için bir teklifte bulunur ve 3 ay faizsiz olarak finanse edebilirsiniz. İkincisinin amacı satışları artırmaktır.
Kredi ve risk üzerinden satış
Kredili satışın doğal bir riski, alıcının temerrüde düşmesidir. Bu risk aynı satıcı tarafından üstlenilebilir, örneğin bir başkasının tedarikçisi olan bir şirket müşterisine teslim edilen siparişi iptal etmesi için 30 veya 60 gün verdiğinde (tedarikçi kredisi).
Ancak, diğer durumlarda riski üstlenen bir aracıdır (genellikle bir banka). Bu, kredi kartının, müşterisinin önceden kararlaştırılan koşullara göre iade etmesi gereken bir krediyi veren finans kurumu olduğu, daha önce bahsedilen kredi kartı kullanımına ilişkin örnektir.
Kredili satışın avantajları ve dezavantajları
Kredili satışın avantajları şunlardır:
- Tüketicinin bugün satın almasına ve daha sonra ödemesine olanak tanır, bu da özel tüketime ve ekonomiye daha fazla dinamizm verir.
- Şirket açısından, söz konusu ürün veya hizmeti satın almak için bugün yeterli nakde sahip olmayabilecek alıcılara satış yaparak gelirini artırabilir. Ancak bir banka veya finans kurumu onlara gelecekte ödeyebilecekleri bir kredi verir.
- Finansal aracının bakış açısından, aracı tüketici kredisi üzerinden faiz kazanır.
Ancak bu satış yönteminin dezavantajları da vardır:
- En belirgin dezavantaj, alıcının temerrüde düşme olasılığı olan ve satıcıyı veya finansal kurumu etkileyebilecek kredi riskidir.
- Tüketiciler, bir noktada suçluluk sorunlarına yol açabilecek harcanabilir gelirlerinin üzerinde tüketmeye cazip gelebilir.
- Kredili satış, tüketimciliğin varlığına izin verir, çünkü aksi takdirde, insanlar gelir seviyeleri buna izin vermese bile, gerekli olanın üzerinde mal ve hizmet satın alamazlardı.