Pazarlamanın 4 P'si - Nedir, tanımı ve konsepti
"Pazarlamanın 4 P'si" kavramı, bu alanda en iyi bilinen ve en çok uygulanan stratejilerden birini tanımlamak için kullanılır ve 4 temel unsurun analizinden oluşur: ürün, fiyat, satış noktası ve promosyon.
Bazıları diğerlerinden daha önemli görünse de, hepsi tamamen gereklidir. Biri öne çıkar ve diğerleriyle tutarlılık göstermezse strateji işe yaramaz.
4 P'nin tamamlayıcısı olarak, pazarlamanın 4 C'si vardır.
Pazarlamanın 4P'leri nelerdir ve nelerdir?
Pazarlamanın 4 P'si, iyi bir pazarlama stratejisi programlamak için temel ve gerekli formüldür. Bu dört unsurun bu tekniğin özünü oluşturduğu ve aşağıdaki terimlerle oluşturulacağı söylenebilir:
- Ürün
- Fiyat
- Satış noktası
- promosyon
4P'ler ne için kullanılır?
Bir ürünün başarılı olması için bu dört temelin birbiriyle ve hedef kitleyle uyumlu olması gerekir.
Şirket, durumu, karşılama ihtiyacını ve bu hedefe nasıl ulaşılacağını anlamak için gerekli bilgileri sağlayacak bir önceki pazar araştırması yaparak bunları tanımlamalıdır.
4P'leri oluşturmaya çok yardımcı olan bir çözüm, her biri için bir dizi soru sormaktır, örneğin:
- Ürün: Tüm bu stratejinin buzdağının görünen kısmı, pazarlık çipi.
- Hangi ihtiyacın karşılanması gerekir?
- Hangi özellikleri onu diğerlerinden ayıracak? yeterlilik? Seni benzersiz yapan ne olacak?
- Neye benzeyecek? Öncekiler çözebileceğimiz hangi hataları yaşadı?
- Fiyat: Söz konusu ürün veya hizmetin hem satıcı hem de alıcının algıladığı değerdir. Her birinin beklentilerine bağlı olarak, pahalı veya ucuz görünecek.
- Nasıl bir strateji izlenecek? Düşük bir fiyat sunarak önce kendinizi tanıtın? Ya da başlangıçta yatırılan sermayeyi kurtarmaya mı çalışıyorsunuz?
- Ürün kimin için? Düşük, orta, yüksek gelirli bir kitleye mi?
- Ürün nasıl teslim edilecek? Yükseltilmiş sürümler veya uzantılar daha yüksek bir fiyata yayınlanacak mı? İndirimler yapılacak mı?
- Satış noktası: Ürün veya hizmetin çevrimdışı veya çevrimiçi olarak alınabileceği yer.
- Ürün nihai tüketiciye mi satılacak yoksa dağıtımı aracılar mı yapacak?
- Seyircimiz nedir? Ürün yerel olarak mı yoksa küresel olarak mı satılacak?
- Hangi imajı ve değerleri iletmek istiyorsunuz? Ürünü rutin bir satın alma yerine yerleştirmek veya daha seçkin ve spesifik bir şeyi tercih etmek iyi bir seçenek mi?
- Promosyon: Ürün veya hizmetin halka sunularak onları ikna etmek için sunulduğu an.
- Hangi fikri iletmek istiyorsun?
- Hedef kitlemiz hangi kanallarda?
- Onları nasıl şaşırtabiliriz?
