Ağızdan ağıza pazarlama, amacı bir ürün veya marka için ün oluşturmak olan bir reklam tekniğidir. İnsanların o markanın tüm faydalarını vurgulayarak konuşmasını sağlamak ve böylece daha fazla potansiyel müşteri çekmek amaçlanmaktadır.
Bu tür pazarlamayı kullanmanın öncülerinden biri ve öncüsü olarak da bilinen George Silverman'dı.
Temel amacı, ortaya çıkmakta olan farmasötik ürünler hakkında aralarında diyalogu teşvik ederek diğer psikologları dahil etmek olan, kendisinin "telekonferans yoluyla etki gruplarını izleme" dediği şeyi yaratan bir psikologdu.
Belirli bir ürünün kullanımı hakkında olumlu görüşleri olan bazı psikologlar varsa, bunların grubun geri kalanını etkileyebileceğini ve bunun tersini de buldu. Görüşler olumsuz olsaydı, ters etki de doğrulanabilirdi.
İnternetin ve yeni teknolojilerin gelmesiyle birlikte, kullanıcılar kendi kararlarını vermek için genellikle farklı platformlarda ve sosyal ağlarda okudukları görüşlere baktıklarından, bu tür pazarlama vazgeçilmez hale geldi.
Ağızdan Ağıza Pazarlamayı Etkili Bir Şekilde Nasıl Uygulayabilirsiniz?
Aşağıdakiler dikkate alınmalıdır:
- Bu tekniğin uygulanabilmesi için ilişkiler önemlidir. Başkalarıyla etkileşime giren bireylerin olması ve ürün ve marka ile ilgili olanın ortaya çıktığı bir iletişimin oluşması önemlidir.
- Faydaları ve olumlu sonuçları ortaya çıkarmak esastır. Bunu diğer kullanıcılara iletenler, bu tür bir teknik için çok gerekli olan bir viralizasyon üreteceklerdir.
- Görüşler, referanslar ve referanslar, daha çok olumluysa, en iyi ön yazı olabilir. Bu, bu referanslardan haberdar olduktan sonra markayı ve ürünü fark edecek olan diğer kullanıcılarda güven ve merak uyandırır.
- Ağızdan ağıza pazarlamanın amaçlarından birinin, başlangıçta dikkatlerini çekmenin yanı sıra zaman içinde elde tutulan bu müşterileri elde tutmak olması önemlidir.
Açıkçası tüm bunları başarmak ve bu tür bir stratejiyi yürütmek için iyi bir ürüne sahip olmak gerekiyor. Bu seçeneği uygulamaya koyabilmek için, sizi ilgilendiren kişi tipini de seçmeniz gerekir, böylece ağızdan ağıza iletişim üretilir.
Bu uygulamayı gerçekleştirmeden önce, diğerlerinin yanı sıra uygulamanın yönlendirildiği kullanıcının zevklerini, ilgilerini çeken konuları, bir ailesi varsa, boş zamanlarını ve boş zamanlarını bilmek gerekecektir.
Bir ürün yaratırken, belirli bir kitle dikkate alınarak tasarlanmalı ve bölümlere ayrılmalıdır ve bu ağızdan ağıza pazarlama tekniği, dünyanın birbiriyle bağlantılı olması sayesinde çarpıcı bir şekilde büyüyebilen bu kitleye de yönlendirilecektir. internet ve diğer sosyal medya.