Satış promosyonları, ticari sektörde bir ürünün sunumuna ve bilgilerinin genişletilmesine adanmış araçlar ve stratejilerdir.
Tüketicileri ürünümüzü satın almaya teşvik etmek için yeni bir ürünü veya mevcut bir ürünün fiyat, kalite, boyutundaki değişiklikleri tanıtmakla ilgilidir.
Satış promosyonu, bir ürüne olan talebi teşvik etmeyi ve artırmayı amaçlayan bu faaliyetleri ve araçları oluşturmaktan sorumlu olduğu için pazarlama sektörüne aittir.
Satış promosyonu kavramı, büyük ölçüde ticari alanda yer alan tüm değişkenlere, örneğin fiyat, üretim, kaliteye bağlı olduğu için çok geniştir. Dolayısıyla bunlar, piyasaya yeni bir ürün sunmak (reklamcılık, pazarlama, ücretsiz denemeler, halka açılma) veya zaten bilinen bir ürünü yeniden piyasaya sürmek ve satışları artırmak (düşük fiyat, daha büyük bir miktar verin…).
4p pazarlamaTalebi teşvik etmek için promosyon türleri
Pazarlamacılar, pazar ihtiyaçları araştırıldıktan sonra, tüketici talebini teşvik etmek ve iyileştirmek için promosyonlar başlatmaktan sorumludur. Bu, hepimizin bildiği çeşitli yollarla yapılabilir:
- Fiyat promosyonu. Başvuru sahiplerinde ilgiyi yeniden canlandırmak amacıyla, bir ürün veya hizmetin fiyatında geçici veya süresiz olarak indirim yapılması
- Miktarda promosyon. Aynı fiyata daha fazla miktar pazarlayın. 2 × 3 promosyonlar veya hediye alma ürünleri bunun iyi bir kanıtıdır.
- Satış sonrası hizmette promosyon. Farklılaşmanın bir özelliğidir, çünkü pazarda heterojen ürünler olmasına rağmen hepsi aynı ihtiyaçları karşılamaya çalışır, bu nedenle ürün kalitesinde farklılaşmanın bir özelliği de optimal bir hizmet sunmaktır.
- Süre içinde promosyon. Müşteriyi cezbetmek ve ilgisini çekmek için başka bir araç, müşteri ile üretici arasında kalıcı bir ilişki sunarak, müşteriye indirimler ve daha iyi hizmetler sunarak, ikincisine sadık bir müşteriyi sürdürmektir.
