Yaratılan İhtiyaçlar - Nedir, tanımı ve konsepti

Yaratılmış ihtiyaçlar, birincil ihtiyaçları karşılamayan mal veya hizmetleri tüketme istekleridir.

Unutulmamalıdır ki, şirketler, tüketiciyi, istediklerini bilmedikleri bir şeyi satın almaya ikna etmek için etkilemeye çalışarak ihtiyaçlar yaratırlar. Çünkü onlara hayranlık, yenilik, coşku, statü vb. neden olur. Bunu da reklam yoluyla yapıyorlar.

Gerçek bir ihtiyaç olmadan neden bir mal veya hizmet satın alıyorsunuz?

Tüketici, ilke olarak, satın almanın kendisine refah getireceğine inanır ve satın almayarak hayal kırıklığı, üzüntü, öfke, kayıp, memnuniyetsizlik vb. algılar.

İnsanoğlunun ilkel aşamadan itibaren ve hayatta kalma içgüdüsü ile sosyal olduğunu akılda tutmak gerekir. Bu nedenle, küçüklüğümüzden beri ait olmak zorundaydık. Aksi takdirde kendi kendimize yetemediğimiz için hayatımızı kaybetme ihtimalimiz vardı.

Yaratılan ihtiyaçlar, insanların kabul, aidiyet, kimlik, şefkat, tanınma, kendini ödüllendirme vb.

Çoğu durumda bunu keşfetmezler ve bu nedenle satın alma kararlarını habersiz veya sonuçları ölçmeden verirler. Bu, mal veya hizmetin faydalı ömrünü tamamlamadan kullanılmaması veya kullanılmaması durumunda ortaya çıkar. Bu, nihayet, gerçek bir ihtiyaç değildi.

Yaratılan ihtiyaçlara örnekler

İşte yaratılan ihtiyaçlardan bazı örnekler:

• Sadece ilk ay katılan bir spor salonunda egzersiz yapmak için yıllık üyelik satın alınması.
• Sonunda rahat olmadığı veya beklendiği gibi görünmediği için giyilmeyen modaya uygun bir elbise satın almak.
• Gazlı ve gazlı içecekler satın alın.
• Araç trafiği nedeniyle orta hızlara bile ulaşmayı engelleyen kozmopolit şehirlerde kullanılmak üzere hızlı bir spor otomobil satın alınması.
• Yemek yeme ihtiyacını değil, bir aşermeyi gidermek için tüketilmeyen bir tatlı veya şekerleme satın almak
• Sahip olduğunuz cep telefonu çok iyi işlevsellik gösterdiğinde yeni bir cep telefonu satın almak.

Yaratılan ihtiyaçların sonuçları

Görüldüğü gibi bu tür davranışlar sadece yüksek gelirli toplumlarda değil birçok alanda görülmektedir. Ve bilinçli olarak yapılmadığı için farkedilmeme olasılığı yüksektir.

Sorumlu tüketimin olmaması, gerçekten ihtiyaç duyulmayan bir ürünün çekiciliğine teslim olarak tüketicileri etkiler, böylece bütçelerini azaltır ve bazı durumlarda borç yoluyla gelecekteki gelirleri tehlikeye atar.