Uluslararası bir şirket, ürünlerini yalnızca menşe ülkesinde değil, aynı zamanda dünyanın diğer ülkelerinde de satan veya üreten şirkettir.
Bu durumun uluslararası bir şirketin daha büyük pazarlara erişmesine ve hizmet verdiği müşteri sayısını genişletmesine olanak tanıdığı unutulmamalıdır. Sonuç olarak, satış marjınızı ve karınızı artırma olasılığınız vardır. Uluslararası bir şirket, yeni iş fırsatlarından yararlanmalarına izin veren yeni pazarlar bulmaya çalışır.
Elbette uluslararası bir şirket, ulusal sınırların dışında ticari operasyonlar yürütmek zorundadır. Bu, onu girdiği yeni pazarlar ve bunları düzenleyen yasalar hakkında kapsamlı bilgiye sahip olmaya zorlar.
Uluslararası bir şirket hangi eylemleri bilmeli ve uygulamalıdır?
Uluslararası şirketlerin bilmesi ve uygulaması gereken eylemlerden bazıları şunlardır:
1. Küresel kaynak
Her şeyden önce, küresel kaynak kullanımı, uluslararası düzeyde alım satım süreçlerine hakim olabilmektir. Bu, dünya çapında en iyi iş fırsatlarını bulabilmekle ilgilidir. Uluslararası pazarda faaliyet gösteren her firma en ucuz tedarikçileri bulmaya çalışır. Bütün bunlar maliyet düşürmeyi sağlamak için.
Aynı zamanda, uluslararası şirketlerin dünya çapında meydana gelen stratejik değişikliklerin farkında olmaları gerektiğini ima eder. Meydana gelen değişikliklere uyum sağlayabilmek için. Esas olan, dünya pazarında oluşan trendlere uygun olarak küresel tedarik politikalarını tasarlayabilmektir.
Bunu başarmak için ihtiyacınız olan:
- Dünya çapında iş alanında neler olup bittiğine bir göz atın.
- Ne kadar üreteceğinizi ve nereye dağıtmak istediğinizi tam olarak bilecek kadar önceden plan yapın.
- Bir sağlayıcı seçerken talepkar olun, hem coğrafi konum hem de fiyat açısından en uygun olanı arayın.
- İyi tedarikçiye rıza, çünkü iyi bir tedarikçi bulmak şirketin başarısı için anahtar ve belirleyici bir durumdur.
- Sağlayıcının diline hakim olmak, daha iyi iletişim sağlamak ve her bir ayrıntı üzerinde anlaşmak için gereklidir.
- Güvenliğin olduğu yerde iş yapmak, ithalat ve ihracat süreçlerini yürütmek için en iyi destinasyonları seçmeye yardımcı olur.
2. İthalat ve ihracat
İthalat, elbette, uluslararası pazarda ürün satın almaktan oluşan ticari bir faaliyettir. İhracat yaparken dünya pazarında mal ve hizmet satmaktır.
Bu nedenle, uluslararası bir şirket, bu ticari faaliyetler arasındaki farkı açıkça bilmelidir. Ve uluslararası piyasa koşullarına göre, ne zaman satın almanın daha uygun olduğunu ve ne zaman satmanın daha iyi olduğunu düşünün.
3. Lisanslar ve bayilikler
Elbette, bir şirket, markalı lisanslar veya bayilikler kullanarak işini büyütmeyi başarabilir. Her iki yöntem de uluslararası şirketleri büyütmek ve pazarlara hakim olmak için büyük bir başarı ile yaygın olarak kullanılmaktadır. Tabii ki, her durumda, bir dizi finansal yükümlülük ve değerlendirme elde edilir.
Nitekim marka lisansı, bir şirketin bir yatırımcıya markanın temsilcisi olması için devrettiği haktır. Ayrıca ürünlerinizi belirli bir coğrafi bölgede satma hakkını da atayabilirsiniz. Lisansı alan kişi, işini pazarlamak ve yönetmekte özgürdür.
Franchise, kendi adına, bir markayı kullanma hakkını franchise alana atayan şirketten oluşur. Bu durumda, pazarlama sürecinde ve işletmenin idari yönetiminde tekdüzeliği korumak için bir dizi bilgi de sağlanır.
4. Stratejik ittifaklar
Şimdi, stratejik bir ittifak, birbirlerini desteklemek ve yardım etmek için bir taahhüdün kazanıldığı bir şirketler birliği veya birleşmesidir. İttifakların amacı, belirli bir amaca ulaşmak için birbirini desteklemektir. Ayrıca, onu oluşturan tüm şirketler için fayda sağlaması beklenmektedir.
Doğal olarak ittifaklar, şirketlerin maddi ve maddi olmayan kaynakları daha iyi kullanmalarını sağlayan stratejiler olarak kullanılmaktadır. Bütün bunlar, uluslararası pazarda üstün bir rekabet avantajı elde etmeyi mümkün kılar.
5. Yabancı iştirakler
Mantıksal olarak, yabancı bir yan şirket, operasyonunda ana şirket veya ana şirket olarak adlandırılan başka bir şirket tarafından kontrol edilir. Ana şirket çoğunluk hissedarı olabilir ve bu nedenle bağlı şirketin işleyişini kontrol eder.
Aynı şekilde, ana şirket tek sahip olabilir, bu nedenle bağlı şirketin %100'üne sahip olacaktır. Her durumda, ana şirket, şirketin tüm pazarlama ve üretim sürecini yöneten ve kontrol eden şirkettir.
Uluslararası bir şirketin başarılı olması için ne yapması gerekir?
Uluslararası bir şirketin başarılı olması için:
- Verimli çalışın: Pazarların genişlemesi, şirketin maddi ve maddi olmayan kaynaklarını daha iyi kullandıkları için verimli çalışmalarını sağlar.
- Araştırmaya yatırım yapın: Uluslararası bir şirket başarılı olmak istiyorsa, araştırma ve geliştirme sürecine iyi miktarda finansal sermaye yatırması gerekir.
- Ortama uyum sağlayın: Bu şirketler, rekabet ortamında meydana gelen değişikliklere hızla uyum sağlayabilmek için çok esnek olmaları ile karakterize edilir.
- Küresel vizyon: Değişikliklere kolayca adapte olmanın yanı sıra, farklı pazarları ilişkilendirerek ve koordine ederek rekabet avantajı elde etmelerini sağlayan küresel bir vizyonu yönetmelidirler.
Sonuç olarak, uluslararası şirketlerin yüksek büyüme potansiyeli olan daha geniş pazarlara girme arzusuyla hareket ettikleri söylenebilir. Aynı zamanda, diğer pazarlara ulaştıklarında, şirketin sunduğu ürünleri talep eden müşteriler arttığından, satış ve kar seviyelerini artırmayı umuyorlar. Ayrıca hem üretim, hem ticarileştirme hem de pazarlama süreçlerinde daha düşük maliyetlerle başa çıkabilirler.