Toptancı, ekonomik faaliyeti toptan ürünlerin diğer toptan ve perakende şirketlere satın alınmasına ve satılmasına dayanan üreticiler veya üreticiler ile perakende şirketleri arasında bir aracı kurumdur.
Dağıtım zincirinin en temel seviyesinde, toptancı, bir mal veya hizmetin ilk üreticisi ile nihai olarak malı müşterilerin erişmesi için piyasaya sürecek olan perakende şirketi arasında bir yerdedir. Bu pazara toptan pazar denir.
Toptancının tanımı gereği mal ve hizmet üreticileri ile müşterileri veya nihai tüketicileri birleştirebilecek bir ilişki kurmadığını belirtmek gerekir. Faaliyeti, işini kurduğu tedarik veya dağıtım zincirinde bir satış temsilcisi olarak faaliyet göstermekle sınırlıdır.
Toptancının temel özellikleri
Toptancının temel özellikleri şunlardır:
- Hem satın alırken hem de satarken her zaman büyük miktarlarda çalışır.
- Bu hacimleri ilk üreticilerden (diğerlerinin yanı sıra fabrikalar, çiftçiler, çiftlik sahipleri) veya diğer toptan satış acentelerinden satın alır.
- Genellikle perakendecilere satış yaparsınız, ancak diğer toptancılara ve hatta üreticilere de satış yapabilirsiniz.
- Genel olarak, hiçbir durumda son müşteri ile ilgili değildir.
- Daha fazla organizasyon ve geçiş hızı sağladıkları için dağıtım zincirlerinin temel direkleridir.
Çoğu durumda, toptan satış şirketleri, alım ve satımın kendisinin dışında görevler üstlenir, çünkü bu tür acentelerin, bir sonraki satışınız için malları etiketleyerek, paketleyerek veya paketleyerek depolama, nakliye ve dönüştürme işlemlerini de yürüttüğü durumlar vardır.
Ancak çoğu durumda bu olumsuz bir şey olarak görülür, çünkü aracı olarak kabul edilmek ürünlere daha yüksek maliyetler getirir ve bu nedenle taşıdıkları karlılık derecesini azaltır.
Toptan satış şirketlerinin sınıflandırılması
Farklı kriterleri dikkate alarak farklı toptancı türleri arasında ayrım yapmak mümkündür:
- Kökeni ve konumu nedeniyle. Örneğin, bir İspanyol veya Meksikalı toptancı.
- Hizmet verdikleri pazarlara veya sektörlere göre. Örneğin, yiyecek toplayan ve dağıtan bir toptancı.
- Müşterileriniz seyrek ise veya zaman veya sadakat açısından bir ilişki varsa.
- Uzak, self servis veya geleneksel olabilen satış yoluyla.
