Yalın başlangıç yöntemi, son sürüm geliştirilene kadar ürünü kademeli olarak değiştirmek için müşterinin ihtiyaçlarına odaklanan, geri bildirimlerine güvenen, projeden şirkete gitmek için kullanılan sistemdir.
Bu yöntemin fikri, ürünü kendi vizyonumuza değil, pazarın taleplerine göre uyarlamak, yeni bir şey başlatırken en başarılı olmaktır.
Bir proje geliştirmek için kılavuzların ve kaynakların büyük bir şirkette yapmaktan çok farklı olduğu girişimcilik dünyasında moda olan bir kavramdır.
Yalın başlangıç yönteminin kökeni
Orijinal konsept, Silikon Vadisi'nden girişimci ve akıl hocası Steve Blank'dan, temel olarak ürünümüzün onların ihtiyaçlarını veya isteklerini karşılayıp karşılamadığını bilmekten oluşan müşteri geliştirmeye (Müşteri Geliştirme) dayalı bir ürün doğrulama metodolojisi geliştirmeye başladığında gelir.
Daha sonra Steve Blank'ın öğrencisi ve müridi Eric Ries, her türlü yeni projeye uygulanabilir bir metodoloji kurarak bu fikirleri şekillendirdiği “The Yalın Başlangıç Metodu” adlı kitabında popüler hale getirdi.
Yalın başlangıç yöntemi nedir?
Yalın girişim yöntemi, nihai ürüne (kesin başlangıç) sahip olmadan ve işi ölçeklendirmeye başlamadan önce hipotezleri kademeli olarak doğrulayan “doğrulanmış öğrenmeye” dayalı bir metodolojidir.
Buradaki fikir, geliştirme döngülerini tanımlamak ve kısaltmak, belirli bir süre için farklı teklifler sunmak ve potansiyel müşterilerimizden veya kullanıcılarımızdan ürünün bir sonraki son versiyonunu geliştirmek için çok değerli geri bildirimler almaktır.
Yalın startup içinde 3 tekniği ayırt ediyoruz:
-
Müşteri Geliştirme
Ürünümüzün müşterinin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını kontrol ederiz. Bunun için çıkıp potansiyel müşterilerimiz kimler olur diye soruyoruz, onlara ürünü gösteriyoruz, deniyorlar ve bize en samimi ve yapıcı fikirlerini veriyorlar. Böylece nihai ürün her zaman müşteri odaklı olarak inşa ediliyor.
- Yalın iş modeli (Tuval)
A. Osterwalder tarafından Canvas modeli adlı bir tuvalde somutlaştırılan dinamik ve görsel bir iş modelinin görselleştirilmesi ve tasarlanmasından oluşur. Her biri iş modelinin temel bir yönüne ayrılmış olan ızgaralara bölünmüştür: diğerleri arasında değer teklifi, gelir, giderler, satın alma kanalları Bu ızgaralarda, nihai bir versiyon elde edilene kadar fikirler sürekli olarak eklenir ve çıkarılır.
- Çevik veya saldırı teknikleri
Bir çalışma ekibinde fikirler, iyileştirmeler önermek ve nihai projeyi kademeli olarak yapılandırmak için bir dizi dinamik ve hızlı iletişim tekniğinden oluşur. Örneğin, proje yönetimi yazılımı, kısa ve özlü görevler veya toplantılar düzenlemek için bir önceki gün ve o gün yapılacak işleri değerlendirmek için kullanılabilir.
Yalın başlangıç yönteminde 5 temel adım
Yalın başlangıç yöntemindeki temel adımlar şunlardır:
1. Bir hipotez oluşturun
Çözülmesi gereken bir sorunun parçası ve müşterinin teklifiniz için neden ödeme yapmak istediğini açıklayın.
Sorunu/acıyı belirlemek için potansiyel müşterilerimizle bir dizi görüşme yapabilir ve gerçekten neyle ilgilendiklerini belirleyebiliriz. Sorunun ona saldıracak kadar acı verici olup olmadığını bilmeliyiz.
2. Hipotezi doğrulayın
Temel minimum özelliklere sahip bir ürün veya hizmet yaratmaktan, pazarın istediği gibi olup olmadığını görmek için nasıl çalıştığının gösterilmesine kadar her şey mümkündür. Amaç, insanların onu isteyip istemeyeceğini bilmek ve satın almak.
Bu ilk doğrulama "erken benimseyenler"den, onu ilk kullananlardan ve sektörümüzde yeni şeyler deneme olasılığı en yüksek olanlardan olacaktır.
3. Hipotezi ölçün
Hangi metrikleri uygulayacağınızı bilmenin en iyi yolu, teklifinize ulaşmak için izlenecek adımların neler olduğunu ve bunları satın almak için kaç kez kullandıklarını belirlemektir.
Bir ürünün kalite göstergelerini veya KPI'larını belirlemek, hedeflere ulaşıp ulaşmadığımızı ve ürünümüzü iyileştirip geliştirmediğimizi bilmek için bunları ölçmek çok önemlidir.
4. Doğrulanmış öğrenme oluşturun
Hem ürün ya da hizmette hem de piyasada ve tedarikçilerde ayarlamalar ve değişiklikler yapmış olacaksınız demektir. Buradaki fikir, ürünün yönlendirildiği ortamdan öğrenmektir.
Tüm paydaşları (ürün/hizmete doğrudan veya dolaylı olarak dahil olan kişiler) nasıl dinleyeceğinizi bilmek ve onların geri bildirimlerini dahil etmek esastır.
5. Tekrarlayan döngü
İyileştirilmiş bir ürün veya hizmetle önceki adımlara bir kez daha başlarsınız ve biz yeniden başlarız.
«Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP)» lansmanı?
Yalın girişim yönteminin önceki adımlarını uygularsak, elde ettiğimiz sonuç, önce bir Minimum Uygulanabilir Ürün veya prototip (MVP) başlatmaktır: Temel işlevleri olan çok temel bir ürün ve hedef kitlemizin ne tepki verdiğini test ediyoruz. vardır.
Geri bildiriminizle ürünü yeniden inşa edip iyileştiriyoruz ve yeni bir sürüm olan MVP2'yi piyasaya sürüyoruz ve aynı işlemi gerçekleştiriyoruz.
Bu nedenle, müşterinin talep ettiği şey etrafında ürünü birkaç kez cilalamak, ürünümüz / hizmetimiz için neden ödeme yapmaya istekli olduklarını belirlemek.
Dönmek ne demektir?
Döndürme, ya başka bir ihtiyaca saldırmak, iş modelini değiştirmek, değer teklifini değiştirmek ya da başka bir şey için işin temel yönlerini değiştirmek ve yenisine gitmek anlamına gelir.
Özetlemek, fikrinizde başarısız olmak anlamına gelmez! Döndürme, bu işin bir geleceği olmadığını ve daha başarılı olabileceğimiz bir şey belirlediğimizi zamanında fark etmek anlamına gelir.
Ne kadar iyi tasarlarsak tasarlayalım, geleceği olmayan, müşterinin ihtiyaç duymadığı ve ödemeye istekli olmadığı bir projede ısrar edersek, işimiz olmaz ve sonunda başarısız oluruz. Yalın başlangıç yönteminin amacı budur.
