Dikey birleşme, aynı sektördeki, ancak üretim süreci ve tedarik zincirinin farklı aşamalarında iki veya daha fazla şirketin entegrasyonudur. Böylece, tüm bu şirketler aynı varlık altında sona ermektedir.
Dikey birleşme, aynı tüzel kişilikte bir mal veya hizmetin detaylandırılması sürecinin farklı aşamalarında çalışan farklı firmaların entegrasyonundan oluşur. Bu şekilde, halihazırda birbirinin müşterisi ve tedarikçisi olan şirketler, tüm üretim sürecinin tamamını veya büyük bir bölümünü kapsayan daha büyük bir grup haline gelmektedir.
Örneğin, ana parfüm dağıtım zincirlerinden birini (ileriye doğru dikey birleşme) satın alan bir parfüm şirketi düşünün. Veya aynı parfümeri şirketi, kendisine ambalaj, hammadde, iletişim vb. sağlayan şirketleri satın alırsa. Bu, dikey bir geri birleştirme durumu olacaktır.
Dikey entegrasyonDikey karıştırma türleri
Bu dikey birleşme kararı, her bir temsilcinin üretim sürecinde sahip olduğu ve hizmetleri, işbirliği yapan başka bir şirket için münhasırlık veya kapsam dahilinde çerçevelenen önemi tarafından motive edilecektir. Dikey harmanlama iki tipte yapılabilir:
- Tedarik tarafında: Tedarik tarafında uygun olan tek bir varlığı kontrol etmek veya oluşturmak, bu durumda tedarikçilerle birleşmek zorundadır,
- Dağıtım ve satış tarafında: Bu durumda, müşteriler ve distribütörler ile aynı varlığın kurulması uygun olacaktır. Bu gerçekle, sadece karar verme gücü değil, aynı zamanda artık rakip oldukları diğer olası tedarikçilerin satın alma gücü de artırılmaktadır.
Dikey birleşmenin ana nedenlerinden biri, üretim sürecinde stratejik kabul edilen bir parçanın kontrolüdür. Örneğin, üretim sürecinin bu bölümünün şirket için hayati öneme sahip olduğu düşünülürse, bir veya iki tarafın bir tedarikçi veya müşteri ile birleşmesi avantajlı olabilir, öyle ki onu tamamen kontrol etmek en iyisidir, ve ayrıca, iyi olduğunu düşündüğümüz tedarikçi veya müşterinin bundan sonra tamamen bize bağlı olduğundan emin olun.
Dikey karıştırma şekilleri
Birleşme, bir müşteri veya tedarikçi ile entegrasyona bağlı olarak ileri veya geri olabilir.
- İleri dikey füzyon: Üretim sürecinin bir sonraki aşamasında işbirliği yapan ve şirket için müşteri rolünü üstlenen bir temsilci ile birleşmeyi içerir. Bu, stratejik ve hayati öneme sahip olduğu düşünülen bir ürünün hem bir sonraki aşamasını kontrol etme hem de dağıtımını kontrol etme ilgisi olduğu için olabilir.
- Dikey füzyon geri: Bir şirket ile üretim sürecinin daha önceki bir aşamasını gerçekleştiren, yani bir tedarikçi arasındaki entegrasyonla ilgilidir. Bu, şirket için önemli olan belirli hammaddelerin tedarikini sağlamak için yapılabilir.
Dikey harmanlama örnekleri
Daha sonra, her durum için bir dikey füzyon örneği göstereceğiz. Yani, ileri birleştirme için bir örnek ve geriye doğru birleştirme için bir örnek.
- İleri dikey birleştirme örneği: A şirketinin bir sebze yetiştiricisi olduğunu varsayalım. Bu şirket bu sebzeleri başka bir B şirketine satıyor. B Şirketi ürünü paketliyor ve süpermarketlere satıyor. İleriye dönük birleşme, A şirketinin ürünün nihai ambalajının ve satışının bir parçası olmaya karar vermesi durumunda gerçekleşecektir. Başka bir deyişle, sürecin bir sonraki aşamasına entegre edilir.
- Dikey birleştirme geri örneği: Şimdi, giysi satan A şirketini varsayalım. Giysileri başka bir B şirketinden satın alıyorsunuz. B Şirketi ürünü yapan şirket. A şirketinin B şirketini alması ve giysi üretmeye başlaması durumunda, dikey bir geriye doğru birleşme ile karşı karşıya kalırız. Yani, sürecin önceki aşamasına entegre edilmiştir.