Satış bütçesi, belirli bir dönemde bir şirketin satış gelirinin bir tahminini ayrıntılandıran bir rapordur.
Bu tahmin, şirketin önceki yıllarını ve rekabet, müşteriler ve kamu sektörü gibi dış etkenlerin davranışlarını dikkate almak gerektiğinden, şirketin iç ve dış verilerine dayanılarak yapılacaktır.
Satış bütçesinin hedefleri
Bu bütçe, genellikle 1 yıllık yeni ekonomik döngünün başlangıcında şirketin stratejisini belirlemeye hizmet eder. Bunu yapmak için satış bütçesi, ne kadar ürünün, hangi fiyattan, ne kadar sürede, nerede ve nasıl üretileceğini entegre eder.
Bu satış gelirlerinden yola çıkarak şirket, tahminden aşırı sapmamak ve onu aşmaya çalışmamak için hedefler ve bir rota belirlemelidir ki bu, istisnalar dışında genellikle gerçeğe uygun bir belge olduğu için oldukça zordur.
Ayrıca, şirketin pazarda ne kadar ağırlık ve öneme sahip olacağını belirlemek için satış bütçesinin şirketin gideceği sektöre ilişkin bir tahmin içermesi olağandır.
Satış bütçesi nasıl yapılır
Bir satış bütçesi oluşturmak için öncelikle aşağıdaki bilgileri ve hesaplamaları dahil etmeniz gerekir:
- Hazırlandığı dönem.
- Önceki yıllardan gerçek veriler ve önceki bütçelerin derlenmesi.
- Şirketin ürünlerinin ne, ne kadar, nerede ve nasıl pazarlanacağına yanıt veren objektif alıştırmanın tahmini.
- Şirketin sektördeki rolünün tahmini ve gelişimi.
- Olası piyasa dönüşlerinde dikkate alınması gereken istisnalar ve faktörlerin listesi.
- Raporun sonuç ve nihai verileri.
Özetlemek gerekirse, bu altı nokta ile başlangıçta temel unsurlarla birlikte oldukça basitleştirilmiş bir satış bütçesine sahip olacağımızı söyleyebiliriz. Ancak, her şirket ve sektör, bundan en iyi şekilde yararlanmak için kendisine en uygun şekilde uyarlayabilir.
Satış bütçesi örneği
Kendi markasını araç üretimine ve satışına adamış bir şirket göz önüne alındığında, kısaca bir satış bütçesi hazırlayacağız.
İlk önce 202X yılı için bütçe hazırlayacağız, bu yüzden önceki yılların bütçelerinin nihai sonuçlarını ve tahminlerini derleyip daha sonra elde edilen gerçek verilerle karşılaştırmamız gerekiyor. Bu sayede öngörülerimizle geçmişte ne kadar başarılı olduğumuzu görüyoruz.
İkinci olarak, şirketin satış tahminleri yapılmakta ve bunun bir analizini sunmanın yanı sıra sektörde sahip olduğu ve alacağı rol tartışılmaktadır.
Basit bir satış tahmin çizelgesi örneği aşağıdaki gibi olabilir:
| Faktörler / Dönem | 1. Yarıyıl | 2. Dönem |
| Birim sayısı | 1.000 birim | 1.500 birim |
| Birime göre fiyat | 2€ | 1.8€ |
| Toplam brüt satışlar | 2.000€ | 2.700€ |
| Fiyat kesintileri | 250€ | 150€ |
| Toplam net satış | 1.750€ | 2.550€ |
Analistlerin, ilk altı ay için zaten sabit bir fiyatları olmasına rağmen, bunu düşürmenin faturaları artırabileceğini belirledikleri görülüyor. Bu, bir deflasyon sürecinden, sektördeki bir krizden veya sadece pazarın daha fazlasını ele geçirmeye çalışmak için farklı bir strateji benimsemekten kaynaklanabilir.
Son olarak, tahminler, öngörülemeyen gelecekteki olaylar veya ortaya çıkabilecek belirli sorunlarla ilgili uyarıları ile açıklandıktan sonra, raporun sonuç ve nihai verilerle ilgili bölümü olacak ve bu bölüm, yönetim tarafından dikkate alınması gereken yönergeleri önerecektir. iş.
Satış giderleri