Önceden belirlenmiş hedeflere ulaşmak için bir şirket tarafından planlama yapmak için bir iş stratejisi olarak bilinir.
Bu şekilde, iş stratejisi, işletme düzeyinde operasyonu yönetmek için uygulamalar oluşturur.
İş stratejisi, hem KOBİ'lerin hem de büyük şirketlerin belirli iş hedefleri belirlemesine olanak tanır. Ve buna dayanarak, gününüzü uzun vadede onlara ulaşmaya dayandırın. Aynı zamanda, şirket için belirli seviyelerde finansal performans elde edilmesini sağlamalıdır.
Her şeyden önce, herhangi bir iş stratejisi, bir girişimcinin belirli bir zaman diliminde (genellikle orta ve uzun vadeli) piyasada hangi durumda veya konumda olmak istediğini düşünmesini sağlamalıdır.
Öncelikle, iyi bir iş stratejisi, bir şirketin kendi sektöründe iyi konumlar, ekonomik fayda veya bölgesel genişleme elde etmesine izin vermelidir. Tasarımı ve uygulaması, büyük ölçüde belirli bir şirketin özelliklerine ve faaliyet gösterdiği pazardaki rekabet düzeyine bağlı olacaktır.
Stratejik PlanlamaBir iş stratejisinin amaçları
Başarılı bir iş stratejisinin yapılandırılmasında her direktifin desteklemesi gereken misyonlar şunlardır:
- Sektörde son derece rekabetçi bir pazar konumu veya liderliği elde edin.
- İster şirket büyüklüğü, faaliyet alanı düzeyinde veya yeni bölgelere genişleme düzeyinde büyümeyi takip edin.
- Finansal gücün elde edilmesi ve mümkün olan en büyük ekonomik fayda.
İş stratejisinin yeni ve deneyimli şirketlerde uygulanması
Yaşı ne olursa olsun, bir iş stratejisi, bir şirketin ekonomik veya ticari başarısında kilit bir unsur olacaktır.
Yeni olan bir şirket, bu aracı geliştirerek belirli bir pazara girmek için izlemesi gereken adımları mutlaka ana hatlarıyla belirtmelidir. Böylece rekabet etmek için gireceği koşulları, hedefleyeceği kitleyi veya segmenti ve stratejik veya pazarlama planlarının ne olacağını belirleyecektir.
En deneyimliler söz konusu olduğunda, her zaman ve piyasaların gelişimini takip ederek, şirketin ihtiyaçlarını ve özelliklerini dikkate alarak bir iş stratejisini değiştirmek veya uyarlamak daha iyi bir duruma uyum sağlamak ve rekabet etmek mümkündür.
İş stratejisinin ana örnekleri
Bu doğrultuda, bir şirketi çevreleyen koşullara bağlı olarak çeşitli strateji türleri uygulamak mümkündür:
- Düşük maliyetli: Düşük fiyat pazarlarında rekabet gücü aramak, işletme maliyetlerini mümkün olduğunca optimize etmek. Bu stratejiye sahip bir şirkete örnek olarak Primark verilebilir.
- Ürün liderliği: Potansiyel müşteri tarafından ürünlere değer vermeyi takip etmek. Daha yüksek fiyatlara ve daha iyi satış sonrası hizmetlere odaklanır. Örneğin, El Corte Ingles.
- İçeri kilitlemek: Rakipler tarafından değiştirilmesi veya kopyalanması zor olan pazar ürünlerini sunmak. Bu, markayı takip ederek ve ürünlerini tüketerek müşteriyi uzun süre sadık kılar. Bunun bir örneği Coca Cola'dır.
