Mavi Okyanus Stratejisi, iş rekabet gücünü ve farklılaşmayı artırmayı amaçlayan bir stratejidir.
Mavi Okyanus Stratejisi, INSEAD Business School'da profesör olan W. Chan Kim ve Renée Mauborgne tarafından oluşturuldu. Bu teori, 2005 yılında, tam olarak "Mavi Okyanus Stratejisi" başlıklı bir kitabın yayınlanmasından sonra ortaya çıktı.
Bu teori, rekabetin şirketlerin başarısı veya başarısızlığı olduğunu, dolayısıyla farklılaşmanın esas olduğunu savunur. Bununla birlikte, teori, son yıllarda şirketlerin stratejisinin, kendinizi farklılaştıracak yeni pazar nişleri (mavi okyanus) bulmak yerine, rekabetle doymuş pazarlarda (kızıl okyanus) rekabet etmeye odaklandığını düşünmektedir.
Mavi okyanus stratejisi, işletme yönetimi dünyasında iyi bilinen bir stratejidir.
En iyi işletme okulları, onu en iyi tasarlanmış stratejilerden biri olarak tanımlar.
mavi okyanus ve kızıl okyanus
Mavi okyanus stratejisi, hipotezini iki okyanus stratejisine dayandırır. Bu anlamda, aşağıda göreceğimiz gibi, farklı pazar durumlarına atıfta bulunan iki okyanus.
İlk olarak, mavi okyanus, var olmadan, onları talep eden bir pazar yaratmaya çalışan fikirleri ifade eder. Yani, rekabetin olmadığı veya ihmal edilebilir olduğu fırsatlar, pazar nişleri. Başka bir deyişle, sömürülmeyen ve fırsat sunan pazarlar.
İkincisi, kızıl okyanus tam tersini ifade eder. Dolayısıyla rekabetle dolu, onun tarafından sömürülen ve bir iş nişi bulma olanaklarının çok sınırlı olduğu veya hiç olmadığı bir pazardan bahsettiğimizde kızıl bir okyanusla karşı karşıya olduğumuzu söylüyoruz.
Fikir, kırmızı bir okyanustan mavi bir okyanusa gitmektir.
mavi okyanus stratejisinin ilkeleri
Mavi okyanusun temel ilkeleri ve bu stratejinin geliştirilmesi için izlenecek adımları gösteren ilkeler şunlardır:
- Tüketim için yeni alanlar yaratın.
- Rakamlara değil, büyük resme odaklanın.
- Mevcut talebin ötesini bilin.
- Söz konusu stratejinin uygulanabilirliğini sağlamak.
Mavi okyanusumuzu nasıl bulabiliriz?
Mavi bir okyanus bulmak için, mavi okyanusa ulaşmanın 6 farklı yolu tanımlanmıştır.
Bu rotalar aşağıdaki gibidir:
- Sanayi araştırması.
- Stratejik grupların keşfi.
- Alıcı zincirini keşfetmek.
- Tamamlayıcı ürün ve hizmetlerin tekliflerini keşfetmek.
- Alıcıların duygusal faktörünü keşfetmek.
- Zaman boyutunun keşfi.
Bu 6 yoldan mavi bir okyanusa ulaşabiliriz. Yukarıda özetlenen yollar, içinde çalışılacak bir mavi okyanus bulmaya yönelik çeşitli yaklaşımları temsil etmektedir.